API 货币化是利用应用程序编程接口 (API) 赚钱的过程。企业可以向开发人员收取访问订阅费、免费提供基本版本，然后对高级功能收费或根据 API 的使用次数收费，从而实现 API 货币化。一些企业还通过使用 API 提升其主要服务来间接赚钱，这有助于吸引和留住用户。最佳的货币化方法取决于业务类型、API 的功能以及客户的需求。

在 2023 年报告中，近三分之二的受访公司拥有产生收入的 API，43% 的公司表示 API 占其收入的四分之一以上。下面，我们解释 API 货币化的定价模式、API 货币化的优点以及如何开始 API 货币化。

目录

• API 货币化的定价模式
  
• API 货币化的优点
  
• 如何开始 API 货币化
  

API 货币化的定价模式

API 货币化有多种定价模式，可以在满足不同用户需求的同时最大限度地提高收入。其中包括以下内容：

• 按需付费或即用即付：API 提供商根据用户发出的 API 请求数向用户收费。此模式很灵活，对使用量不稳定的用户很有吸引力，因为他们只需为使用的内容付费。

• 基于订阅：提供商收取经常性费用,，通常按月或按年收取访问 API 的费用。订阅可以具有不同层面的使用限制、功能或性能级别。此模式可以将服务扩展到不同的需求和预算，从而满足从小型企业到大型企业的广泛用户。

• 免费增值：此定价结构对 API 的基本访问权限是免费的，但对高级功能、更高的使用限制或高级支持收费。此模式可以有效地吸引用户，并随着需求的增长将他们转化为付费客户。

• 基于配额：提供商针对特定数量的 API 调用或固定数量的数据传输向用户收取费用。一旦达到配额，他们就可以购买额外的单位或升级到更高的计划。该模式为用户提供了可预测的成本和灵活性。

• 交易费用：这种结构针对通过 API 处理的每笔交易向用户收取费用。此模式在支付 API、预订服务和其他交易平台中很常见，该模式还将成本直接与提供的价值挂钩。

• 收益分成：使用此模式，API 提供商从通过 API 产生的收入中抽取一定比例。提供商通常在第三方开发人员通过 API 产生收入的市场或平台中使用此模式。

• 企业许可：企业许可为大型用户提供了广泛的访问和自定义选项，但需要支付大量费用。此模式通常包括专门的支持和根据企业需求定制的附加服务。

除了上述定价模式之外，企业还可以通过以下方式实现 API 货币化：

• 间接货币化：提供商不直接销售 API，而是使用它来改进其他付费产品或服务。这可能意味着更好的集成功能，更好的其他服务功能，或者保持用户参与度以及更有可能在主要产品上付费的独家访问区域。

• 数据共享：提供商可以将收集有价值数据的 API 共享或出售给第三方，以此实现收入，但前提是遵守隐私法律和法规。

API 货币化的优点

API 货币化可以增加产品价值并创造另一种收入来源，这有助于减少对传统销售模式的依赖。向第三方开发人员开放 API 还可以鼓励改进，并能够创建吸引更广泛受众的新应用程序和服务。API 货币化还有以下一些优势：

• 开发人员直接参与：通过 API 货币化，企业可以与开发人员建立直接的收入关系。随着开发人员对 API 的性能和功能进行投资，这可以带来更好的产品反馈和更多的定制开发。

• 数据即服务带来的收入：API 可以将原始数据转化为创收资产。例如，天气服务 API 可以将实时天气数据出售给农业、物流和活动策划等行业，基于从未充分利用的数据创建新的收入流。

• 改进的合作伙伴生态系统：API 允许合作伙伴构建互补服务，从而使企业能够通过其生态系统获利。例如，电子商务平台可以通过向创建支付解决方案、运输集成或分析工具的合作伙伴收费来增加核心平台的价值，从而实现 API 货币化。

• 客户定制：企业可以针对特定的客户需求定制货币化的 API，并使用它们来创建自定义软件包或高级功能。例如，金融服务可以为高频交易或高级市场分析提供高级 API。这创造了有针对性的收入机会。

• 高效扩展：API 货币化使企业能够扩展服务而无需按比例增加成本。对于云服务提供商来说，API 支持根据使用量自动扩展计算资源，这可以直接转化为灵活的收入模式。

• 更好的服务级别协议 (SLA) 产品：货币化 API 可以支持差异化的 SLA。例如，云存储提供商可以提供具有更长正常运行时间保证、更快数据检索时间或优先客户支持的高级 API，从而提供合理的增值服务，以证明更高的价格是合理的。

• 基于使用量的洞察：API 货币化使企业能够详细洞察客户如何使用服务，从而能够识别高价值功能并完善其产品。例如，内容分发网络可能基于 API 使用量数据来识别热门区域并改进基础结构部署。

• 增加研发资金：来自 API 的收入可以直接资助进一步的研发。例如，人工智能 (AI) 和机器学习公司可以将 API 收益再投资于开发更复杂的模型和工具，不断提高其 API 的质量和吸引力。

• 动态定价模式：API 支持新的定价策略以适应用户需求。例如，软件服务公司可以根据高峰使用时间或数据敏感度对 API 调用实施动态定价，以在高需求期间最大限度地提高收入。

• 更轻松的合规性和安全性：货币化 API 可以证明它能提高合规性和安全标准，从而收费合理。例如，美国医疗保健 API 可以收取额外费用，以确保遵守《健康保险流通与责任法案》(HIPAA)、数据加密和安全访问，这让用户能够高枕无忧。

如何开始 API 货币化

以下是企业货币化 API 的分步指南。

评估 API 使用数据

• 确定最常使用的端点。您可以通过 分层定价或按使用量付费模式将高使用率的端点货币化。

• 根据用户的使用模式对用户进行细分。重度用户可能更喜欢订阅模式，而偶尔使用的用户更青睐即用即付模式。

评估 API 价值交付

• 如果您的 API 提供敏感或高价值数据，请考虑使用反映此价值的定价模式，例如对高级数据访问收取更高费用。

• 如果您的 API 具有广泛或复杂的功能，请考虑通过分层订阅获利，其中基本访问是免费的，高级功能则需要付费。

• 分析竞争对手如何实现 API 货币化。确定您独特的价值主张适合的成功模式和可以弥补的差距。

了解用户需求和支付意愿

• 进行有针对性的调查，以了解开发人员愿意为不同的 API 功能支付多少费用。这可以帮助您根据用户期望自定义定价模式。

• 与关键客户直接对话，了解其特定需求以及您的 API 如何适应其业务流程。

使 API 货币化模式与用例相匹配

• 如果您的 API 使用量不可预测或用户之间差异很大，请考虑即用即付模式。确保您的 API 平台能够准确跟踪和报告使用量，并实施速率限制以控制使用量并保护资源。

• 对于提供持续价值的 API，例如用于日常运营的 API（如客户关系管理 API），请考虑使用不同层级的订阅计划以获得稳定的收入。

• 如果您的目标是快速吸引庞大的开发人员群体，请考虑免费增值模式，其中基本访问权限是免费的。访问高价值的高级功能则需要付费。

• 对于处理金融交易或预订的 API，请考虑使用基于交易的费用，以使成本与提供的价值相符。

探索混合定价和动态定价

• 考虑结合不同策略元素的混合模式。例如，您可以使用基本订阅，对超额不分额外收取按使用付费的费用。

• 为大型企业提供可定制的计划，以将基本访问的统一费率与高级功能或更高使用量的额外费用相结合。

• 实施根据需求、用户类型或使用量进行调整的动态定价。这可以通过使价格与感知价值相符来最大化收入。

• 对于使用量存在季节性高峰的 API，请考虑在高峰期调整价格，以利用增加的需求来增加收入。

考虑法律和合规方面

• 确保您的定价模式符合数据隐私法（例如，通用数据保护条例 [GDPR]）。如果您计划根据数据使用量或交易量收费，这一点尤其重要。

• 在各定价层级中提供不同 SLA。价格较高的计划可以包括更好的支持、有保证的正常运行时间和更快的响应时间，SLA 会使它们具有法律约束力。