Writing dunning letters: Instructions and tips

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Stripe Billing 可让您按照自己的意愿对客户进行计费和管理——从简单的经常性计费到基于用量的计费以及销售协商合同。

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  1. 导言
  2. 何为催款函?
  3. 何时可发送催款函?
    1. 是否可不发付款提醒函直接发送催款函?
    2. 何为付款提醒函?
  4. 能否自行撰写催款函?
  5. 催款函应包含哪些信息?
  6. 如何撰写第一封催款函?
  7. 如何撰写第二封催款函?
  8. 如何撰写第三封(最终)催款函?
  9. 应收取多少逾期利息与催款费用?
  10. 如何避免催款流程?

联系违约客户要求付款时,需遵循法定程序。本文详细阐释了催款函的定义、催款流程的运作机制,并提供了正确撰写催款函的实用技巧。

本文内容

  • 何为催款函?
  • 何时可发送催款函?
  • 能否自行撰写催款函?
  • 催款函应包含哪些信息?
  • 如何撰写第一封催款函?
  • 如何撰写第二封催款函?
  • 如何撰写第三封(最终)催款函?
  • 应收取多少逾期利息与催款费用?
  • 如何避免催款流程?

何为催款函?

催款函指发票未按时结清时,向债务人发送的正式书面付款要求,旨在通知债务人付款已逾期,并明确若在特定日期前仍未付款,将采取法律措施。

催款函是企业可向债务人发送的付款提醒书,最多可寄送三封。这种非司法催款程序通常包含三个阶段,但并非强制性流程。您有权在发出第一封催款函后立即启动司法催收程序。

何时可发送催款函?

一旦客户逾期未付发票款项,企业即有权发送催款函。但需注意,针对个人客户与企业客户的催款函适用不同规则。

是否可不发付款提醒函直接发送催款函?

针对个人客户,必须在初始发票中明示其于付款期限届满后即构成违约。若未包含此提示,则需在发送催款函前补发付款提醒函。对于企业客户,可跳过付款提醒阶段直接发送催款函。企业客户最迟在付款期限届满 30 天后将自动视为违约,无需另行通知。

何为付款提醒函?

与催款函不同,付款提醒函属于非正式文书,旨在向债务人礼貌告知付款已逾期。“付款提醒函”这一表述暗含对方可能仅因疏忽遗忘付款,且不带有任何施压意味。付款提醒函需在发送催款函之前寄出,针对债务人的法律程序必须在发送催款函后方可启动,仅凭付款提醒函不足以启动司法程序。

能否自行撰写催款函?

为确保催款函符合所有法律要件,建议委托律师进行撰写。此举虽会产生费用,但涉及大额款项时尤为可取。律师出具的催款函能显著强化支付要求的严肃性。

当然,亦可自行起草催款函,但须确保函件包含所有必备要素,以便后续能顺利启动法律程序。

为稳妥起见,您可参照下文提供的清单核对催款函的完整性与准确性。若希望减少人工操作,可使用 Stripe Invoicing 来支持您的发票管理流程,例如收款与交易结算。

催款函应包含哪些信息?

催款函至少应包含以下基本详情:

  • 标题注明“催款函”
  • 原始发票编号
  • 逾期付款通知
  • 原定付款截止日期(发票应结清日期)
  • 新设定的付款期限
  • 催款手续费与逾期利息(可选)
  • 待清偿总额(需列明各项费用、利息及总金额)

如需查看完整催款函中这些信息的实际呈现方式,请参考我们的 催款函样本

如何撰写第一封催款函?

第一封催款函中必须引用原始发票信息,这有助于收件方明确识别付款要求的具体指向。

请以礼貌的措辞起草第一封催款函,多数情况下客户仅是遗忘支付逾期款项。即使预判客户可能忽略此函,仍应保持客观友好的语气。示例如下:

“很遗憾,我们尚未核实到结清 [发票编号] 款项的记录。若系疏忽所致,请于 [日期] 前支付该发票金额。”

撰写催款函时应基于客户可能无意遗忘的前提,以此维系合作机会并避免客户流失。

如何撰写第二封催款函?

若客户忽略第一封催款函且付款已逾期,可发送第二封催款函。此时仍需采用客观中立的措辞,避免流露不满情绪,而应明确设定最终期限并告知若款项持续逾期将采取法律措施。同时可收取催款手续费及逾期利息以弥补额外成本(具体费用说明详见下文),此举向客户表明事态已升级。第二封催款函的付款期限应短于第一封函件。

如何撰写第三封(最终)催款函?

第三封催款函仅当认为客户仍有可能付款时才有意义。否则,可在第二封函件后提前终止非司法催收程序,并直接发出司法催收程序通知。

尽管如此,若决定发送第三封(最终)催款函,需设定比前一次更短的付款期限(例如七天),并明确告知客户若款项仍未结清,下一步将启动 法律程序

应收取多少逾期利息与催款费用?

催款手续费与逾期利息旨在补偿因付款延迟造成的损失。企业可自行决定是否主张收取这些费用,但若决定收取,仅能在发票金额基础上追加催款函的实际物料及寄送成本。

目前法律未对催款手续费具体金额作出规定。通常每封催款函收取 2.50 至 5.00 欧元属于标准范围。若能证明产生更高成本(如需要核查地址信息),亦可收取相应费用。

逾期发票相关费用的计算规则较为复杂,其法律依据载于《德国民法典》(BGB) 第 288 条。在企业间交易中,可收取基准利率上浮 9% 的逾期利息;而与终端客户的交易中,仅允许收取 5% 的逾期利息。

但需注意两个关键点:基准利率并非固定不变,德国联邦银行会定期调整并公布于官网。您应确保以最新基准利率为计费基础,且逾期利息需按日折算以符合对应期间(基准利率始终以“年利率”为单位计算)。

对于企业客户,可收取 40 欧元的固定金额作为催款手续费,但前提是实际遭受的损失必须高于 40 欧元。

如何避免催款流程?

建议优先排查客户未付款的具体原因。在启动正式催款流程前,可主动询问客户是否因发票错置或未送达财务部门而导致逾期。多数情况下,逾期源于误解或疏忽,客户往往可能遗忘或遗失发票。直接沟通是排除此类情况的最佳方式,通过发送非正式付款提醒(如电子邮件)或电话沟通,通常能更快澄清问题。

若上述措施仍未解决问题且款项持续逾期,则可考虑启动前述三阶段催款流程。

此外,还可考虑采取以下后续步骤以规避或快速厘清逾期债务:

  • 承接订单前核查客户信用评级。
  • 针对大型项目要求预付部分款项(首付款)。
  • 聘请外部服务商(如催收机构)进行债务追讨;

无论何种情况,在事态升级前应竭尽所能与客户沟通,避免启动正式催款程序。

本文中的内容仅供一般信息和教育目的,不应被解释为法律或税务建议。Stripe 不保证或担保文章中信息的准确性、完整性、充分性或时效性。您应该寻求在您的司法管辖区获得执业许可的合格律师或会计师的建议,以就您的特定情况提供建议。

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