资助是一笔为特定目的提供的资金，不需要偿还。资助通常由个人或组织提供，包括政府；在美国，有 26 个政府机构提供资助。资助可以授予个人、企业、教育机构或非营利组织，目的是资助特定的项目或计划。

为初创公司获得资助是确保资金而不需要放弃股份的一种明智方式。本指南讨论了为什么资助对初创公司有益，如何与其他资金来源进行比较，以及如何找到并申请适合的商业资助。

目录

• 初创公司为何需要资助
  
• 各种资金来源的比较
  
• 小企业资助的类型
  
• 政府资助和初创公司资源
  
• 私营和非营利机构为初创公司提供的资助
  
• 如何申请小企业资助
  
• 谁符合美国商业资助的资格？
  

初创公司为何需要资助

对于初创公司来说，资助是一种较低风险的融资方式，不会增加企业的债务。许多资助还提供了网络机会、导师指导以及接触到志同道合的企业家和专家的机会。获得知名资助还可以提升企业的信誉，增强初创公司在投资者、合作伙伴和客户中的声誉。

以下是初创公司可能使用资助的几种方式：

• 研发： 资助可以用于研发，特别是在技术、医疗保健和绿色能源等行业，在这些领域，初期投资可能很大，而收入通常不会立即到来。

• 产品开发： 初创公司通常需要大量资源来开发和测试新产品。资助资金可以帮助支付这些费用。

• 业务增长： 对于希望扩大规模的初创公司，进入新市场或扩展团队，资助可以提供资金，而不稀释创始人的股权。

• 设备和基础设施： 购买设备或投资基础设施可能是昂贵的。资助可以帮助支付这些开销。

• 培训和就业： 一些资助旨在创造就业机会，允许初创公司招聘新员工并提供培训项目。

各种资金来源的比较

有许多方式可以为初创公司融资，每种方式都有其优缺点。让我们更详细地了解各种融资方式，以及它们如何为您的企业带来好处。最佳的资金选择取决于每个初创公司的具体情况、行业、成长阶段和目标。

资助

资助通常由政府、基金会或公司提供，用于支持特定的项目或计划。资助不需要偿还。

• 股权要求： 无。资助方通常不会在公司中拥有股权。

• 偿还要求： 不需要偿还。

• 对现金流的影响： 积极的。资助提供资金，而不要求初创公司偿还或放弃股权。

• 适用情况： 最适合专注于研发、社会事业或创新的初创公司，或者进入资助常见的行业的公司。

股权融资

股权融资是通过出售公司股份来筹集资本的做法。

• 股权要求： 高。投资者获得公司股份，稀释创始人的股权。

• 偿还要求： 不需要偿还。投资者通过股息或股价上涨寻求回报。

• 对现金流的影响： 积极的。它带来了资本，无需立即偿还义务，但未来的利润将被共享。

• 适用情况： 最适合需要大量资本、愿意分享控制权并追求高增长的初创公司。

• 示例：

  • 风险投资： 风险投资公司 (VC) 是管理来自多个投资者的资金的专业团体。他们使用这些资金投资于具有强劲增长潜力的初创公司和小企业。风险投资公司通常要求股权以及对公司决策的某种程度的控制权，作为资助的条件。
    
  • 天使投资人： 天使投资人是为初创公司提供资本的个人，通常以股权或可转换债务交换资金。这些投资人还可以提供有价值的导师指导和行业联系。
    

债务融资

债务融资是借入资金并需要在一定时间内按计划偿还并支付利息的做法。

• 股权要求： 无。贷方不获得所有权股份。

• 偿还要求： 必须偿还，并按设定的时间表支付利息。

• 对现金流的影响： 由于偿还和利息义务，短期内可能对现金流产生负面影响。

• 适用情况： 最适合有偿还能力的企业，并且不希望稀释所有权的企业。

• 示例：

  • 贷款： 传统的银行贷款或信用额度是初创公司常见的融资来源。虽然贷款需要带利息偿还，但它们不会稀释所有权。申请过程通常需要提供抵押品和良好的信用历史。
    
  • 政府贷款和激励措施： 政府贷款、税收激励和支持项目旨在促进创业并刺激经济增长。
    
  • 点对点借贷： 在线平台使得初创公司能够向个人而非机构借款，通常利率更具竞争力。这比传统银行贷款更具灵活性。
    

自筹资金

自筹资金是用个人储蓄、企业的早期收入或通过降低运营成本为初创公司提供资金的做法。它使企业家能够保持完全控制，但由于资金限制，可能会限制初创公司增长的速度。

• 股权要求： 无。创始人保留全部所有权。

• 偿还要求： 不适用。

• 对现金流的影响： 通常是负面的，因为企业或创始人提供所有资金。

• 适用情况： 最适合那些希望保持控制权并有机增长的初创公司，或那些无法获得其他形式融资的公司。

孵化器和加速器

孵化器项目通常比加速器项目更加开放。它们提供资源、导师指导和网络机会—没有像加速器那样的时间限制，也没有强烈的投资推介要求。

加速器项目是固定期限、基于小组的项目，提供导师指导、教育和融资。初创公司通常会获得种子投资，以换取股权。这些项目通常以公开推介活动或演示日作为结束，邀请投资者参与。

• 股权要求： 中等。加速器通过提供资金和培训获得公司所有权股份。

• 偿还要求： 不需要偿还。加速器通过股息或股价上涨寻求回报。

• 对现金流的影响： 积极的。加速器提供资金，无需偿还义务。

• 适用情况： 最适合需要少量资金、愿意分享控制权，并渴望获得导师指导和培训的初创公司。

• 示例：

  • Y Combinator： Y Combinator 是一个加速器，为初创公司提供少量种子资金，并与创始人合作将他们的想法付诸实现。
    
  • Techstars： Techstars 是一个加速器和预种子投资者，为年轻的初创公司提供资金、导师指导和支持。
    

其他类型的融资

• 家人和朋友： 从家人和朋友那里筹集资金是一个常见的初创公司早期融资策略。然而，虽然它可能是一个更快速、更灵活的资金来源，但如果业务未能成功，也可能会导致个人关系的紧张。

• 产品预售： 在产品或服务完全开发之前销售它们，可以为生产提供所需的现金流，并证明市场对产品的需求。

• 战略合作伙伴关系： 与成熟的企业合作可以为初创公司提供财务支持、资源和更广泛的客户群。成熟企业可能会寻求战略优势或创新作为回报。

• 众筹： 像 Kickstarter、Indiegogo 和 GoFundMe 这样的在线平台使企业能够通过从更多的人群中募得较小的投资或捐款来筹集资金。这种方式还可以作为一种营销工具，通过提前吸引公众对初创公司产品的兴趣。

小企业资助的类型

小企业资助有不同的形式，每种形式都有特定的目标和资格标准。

• 联邦资助： 多个联邦机构提供资助，支持参与研究和开发、技术创新以及其他对国家利益重要的活动的小企业。在美国的示例包括来自小企业管理局 (SBA)、国家科学基金会 (NSF) 和能源部 (DOE) 的资助。

• 州和地方资助： 州和地方政府提供的资助通常集中在特定地区的经济发展上。它们可能鼓励企业在资源不足的地区设立、创造就业机会或促进当地经济增长。

• 行业特定资助： 一些资助专门针对特定行业的小企业，如医疗、教育、技术或农业，以刺激创新、研究和发展。

• 少数族裔拥有企业资助： 这些资助支持由特定弱势群体的人士拥有的企业，旨在促进多样性和包容性。

• 女性拥有企业资助： 为女性领导或拥有的企业提供资助，旨在解决资金差距并赋能女性创业者。

• 退伍军人拥有企业资助： 这些资助用于资助由退伍军人拥有的企业，以表彰他们的服役。

• 绿色和环保资助： 环保或“绿色”资助用于资助保护和可持续发展项目。

• 非营利组织资助： 也有为专注于社区服务、社会变革或慈善工作的非营利组织提供的资助。

• 竞赛和挑战资助： 一些组织通过竞赛或挑战提供资助，企业需要提交提案或项目，获胜者将获得资助。

• 配套资助： 在企业自行筹集资金后，资助方通常会匹配企业所筹集的金额，通常有一定的上限。

• 实物资助： 这些资助提供企业可能需要的资源、服务或设备，而不是直接资金。这些可能包括软件订阅、咨询服务或办公空间。

政府资助和初创公司资源

在许多国家，政府为帮助初创公司和小型企业成功提供一系列的资助和资源。除了直接资金支持外，许多政府还为初创公司提供免费或补贴的咨询服务，帮助它们进行商业规划、营销和合规性指导。许多国家还提供公共资助的创业培训，帮助初创公司创始人及其团队。政府资助的孵化器和加速器项目可以提供导师指导和资金支持机会。这些公共项目通常有特定的目标，涉及创新、地方经济发展或出口。

美国

• 小企业创新研究 (SBIR) 计划： SBIR 计划通过联邦研究资金支持科学卓越和技术创新。

• 小企业技术转移 (STTR) 计划： STTR 计划与 SBIR 计划类似，但要求小企业与研究机构合作。该计划鼓励科学研究人员开发可应用于市场的实际解决方案。

• 经济发展管理局 (EDA)： EDA 提供资助，以促进地区经济发展。

• 州贸易扩展计划 (STEP)： STEP 提供财务奖励，支持州和地方政府帮助小企业提升出口能力。

• 乡村商业发展资助 (RBDG)： 美国农业部为乡村地区的小企业提供乡村商业发展资助，帮助它们成长。

• 少数族裔商业发展机构 (MBDA)： MBDA 提供资助和资源，支持少数族裔拥有的企业。

• 国家卫生研究院 (NIH)： NIH 资助制药、科学或生物技术初创公司。

英国

• Innovate UK： Innovate UK提供资助，支持企业开发创新产品、流程和服务。

• 种子企业投资计划 (SEIS)： SEIS 为个人投资者提供税收减免，让投资者购买贵公司新股，帮助初创公司筹集最多 25 万英镑。

• 企业投资计划 (EIS)： EIS 鼓励投资小型企业，通过为投资者提供税收优惠，帮助早期企业每年筹集最多 500 万英镑，总额最高可达 1200 万英镑。

加拿大

• 工业研究援助计划 (IRAP)： IRAP 提供资助，支持符合条件的小型或中型加拿大企业的技术创新项目。

• 战略创新基金 (SIF)： SIF 投资于大规模、变革性和协作性项目，推动加拿大成为全球创新领导者。

• 加拿大小企业融资计划： 加拿大小企业融资计划通过与贷款机构共同承担风险，帮助小企业获得贷款。

澳大利亚

• 研究与开发 (R&D) 税收激励计划： R&D 税收激励计划鼓励行业投资研究与开发，以支持可能对澳大利亚经济有益的项目。
  

私营和非营利机构为初创公司提供的资助

大型企业、行业特定的组织和慈善基金会也提供初创公司的商业资助。虽然私营资助可以提供大量资金，但它们竞争激烈，申请过程也可能要求较高。这些资助非常适合有明确愿景并与资助方目标一致的初创公司，它们可以提供建立信誉和获得行业联系的机会。

• 企业资助： 许多大型企业为初创公司提供资助，通常作为企业社会责任 (CSR) 举措的一部分，或是为了推动相关行业的创新。

• 行业特定资助： 一些资助支持特定行业的初创公司，例如科技、医疗保健或可再生能源行业。

• 非营利资助： 许多非营利组织也提供资助，以支持在社会事业、环保倡议或社区基础的企业领域中的初创公司。

• 竞赛资助： 一些私人机构举办竞赛或挑战赛。初创公司展示他们的创意，获胜者将获得资助和资源。

如何寻找资助

• 在线数据库和资助平台： 网站如 GrantWatch、Foundation Center 或行业相关平台分享有关可用资助的信息。

• 人脉： 行业活动、会议和研讨会可以提供了解和联系潜在资助方的机会。

• 社交媒体和行业新闻： 许多组织通过社交媒体或行业新闻渠道宣布他们的资助项目。

• 直接联系： 如果您的初创公司支持某个企业或非营利组织的使命，您可以直接联系询问潜在的资助机会，并了解未公开的资助项目。

申请资助

• 资格： 在投入时间进行申请之前，仔细审查资助的资格标准，确认您的初创公司是否符合条件。聚焦于那些资助方的目标与您的初创公司使命或行业高度契合的资助。

• 提案： 资助提案通常要求您提供关于业务模式、目标、目标市场、财务见解以及如何使用资助的详细信息。提案应该简洁而有说服力，清楚地表达资助将如何帮助您的业务，并展示资助将如何影响初创公司的成功，并推进资助方的使命。

• 文件： 准备提供诸如商业计划书、财务报表和税务申报表等文件。

• 推介： 一些资助要求进行推介，可能是书面形式或向评审小组进行演示。这对于基于竞赛的资助尤为常见。

• 坚持不懈： 申请资助可能是竞争激烈且耗时的。坚持不懈并愿意申请多个机会可以提高成功的机会。如果某个申请被拒绝，询问反馈也非常值得，这能为您未来的申请提供帮助。

如何申请小企业资助

申请小企业资助可能需要一些时间，但如果您的公司获得资助，这将带来回报。以下是申请过程的概述。

研究并确定潜在的资助

• 资助网站： 使用政府数据库、行业组织和资助专用网站搜索适用于您的业务领域、规模和目标的资助。

• 要求： 仔细审查每项资助的资格标准和目标，确认您的企业是否符合要求。

• 目标： 确保您的企业目标和您正在寻求资助的项目与资助方的目标一致。

收集文件

商业计划书： 更新您的商业计划，反映当前和未来的目标、策略以及财务预测。

财务记录： 整理您的财务报表、税务申报表以及可能需要的其他财务文件。

法律文件： 确保所有的商业注册、执照和法律文件都是最新的并且易于获取。

制定详细的提案

• 说明： 每个资助申请都有一套特定的说明。仔细遵循这些指南，包括所有格式要求。

• 项目描述： 清晰地概述您的项目或业务计划、目标、衡量成功的标准、时间表以及预期成果。

• 预算预测： 提供详细的预算，列明您计划如何使用资金。精确并为每项开支提供合理的说明。

• 影响： 解释您的业务或项目将如何有助于资助项目的整体目标。

• 企业故事： 解释您的企业的使命、历史和成就。确保强调您的业务与众不同之处，以及它如何为社区或行业做出贡献。

• 问题与解决方案： 描述您的业务或项目所解决的问题或需求，以及资助将如何帮助您解决这个问题。

• 仔细审查： 检查您的申请是否清晰、语法正确且准确无误。确保它专业且没有错误。如果可能，请让导师、顾问或同事审查您的申请，以提供反馈。

提交申请

• 截止日期： 确保在截止日期之前提交您的申请。资助方通常不会考虑迟交的申请。

• 收据： 确认资助方已经收到您的申请。如有必要，请跟进确认。

准备后续跟进

• 资助审查： 如果资助方要求，准备好回答问题、接受面试或提供额外信息。
  

谁符合美国商业资助的资格？

在美国，商业资助的资格因具体项目、资金来源（联邦、州或地方政府或私人实体）和目的而异。要获得任何资助，企业必须遵守联邦、州和地方的法规；税收法律；以及任何行业规定，并且必须正确注册并获得许可。

确定是否符合资助条件的最佳方式是仔细审查每个资助的标准，评估您的企业是否符合要求。资助可能根据所有权（例如女性拥有、退伍军人拥有）、行业（例如医疗保健、技术、农业）或目标（例如环境可持续性、社区发展）设定标准。