Om investeerders voor je start-up te vinden, begin je met het identificeren van de soorten investeerders die bedrijven in jouw groeifase financieren. Het kan helpen om een netwerk van potentiële investeerders te hebben, hoe klein ook. Of je nu geld zoekt bij vrienden en familie, durfkapitaalbedrijven (VC), angel investors of andere financieringsbronnen, inzicht in je opties kan je helpen de juiste soort investeerder voor je start-up te vinden.

Hieronder bespreken we waar start-ups investeerders vinden, hoe je de juiste investeerder vindt voor de groeifase van je onderneming en hoe je geloofwaardigheid opbouwt voordat je contact met ze opneemt.

Kernpunten

• Start-ups kunnen investeerders vinden via vrienden en familie, angel investors, VC-bedrijven, accelerators, incubators en syndicaten.

• Je kunt opties voor investeerders vergelijken door te kijken naar de grootte van hun typische investeringen, de belangrijkste geografische en branchespecifieke aandachtsgebieden en of ze bedrijven in jouw groeifase financieren.

• Met een lijst met doelinvesteerders kan een beginnende oprichter mogelijk in vier tot zes weken vergaderingen met investeerders plannen.

Investeerders voor start-ups vinden

Veelvoorkomende investeerders voor start-ups zijn:

• Vrienden en familie: persoonlijke connecties zijn een praktisch beginpunt voor een beginnende start-up die op zoek is naar financiering. Investeringen van vrienden en familie kunnen vooral nuttig zijn als je geen groot bedrag nodig hebt om je onderneming op te richten of je volgende fase te financieren.

• Angel investors: deze personen investeren vaak in de vroege fasen van een start-up in ruil voor aandelen of een converteerbare lening. Investeringen van particuliere investeerders kunnen variëren van $ 5000 tot $ 100.000. Angel-groepen bieden grotere bedragen, maar minder dan VC-bedrijven. Angel investors kunnen ook een waardevolle bron zijn voor oprichters, door mentorschap te bieden en je voor te stellen aan contacten die je bedrijf kunnen helpen groeien.

• VC-bedrijven: seed- en vroegefase-VC's bundelen geld van particulieren, bedrijven en andere bronnen en investeren in start-ups met bewezen businessmodellen die gepositioneerd zijn voor snelle groei. VC-bedrijven investeren doorgaans $ 500.000 tot $ 5 miljoen tijdens de initiële seed-ronde en $ 5 miljoen tot $ 30 miljoen of meer tijdens serie A-rondes.

• Accelerators en incubators: deze programma's helpen nieuwe start-ups te leren hoe ze een onderneming moeten runnen en laten groeien door middel van mentorschap, gestructureerd onderwijs en pitches voor investeerders. Accelerators kunnen ook startkapitaal verstrekken in ruil voor een klein aandelenbelang. Y Combinator (YC) investeert bijvoorbeeld $ 500.000 in elk bedrijf dat het accepteert: $ 125.000 wordt omgezet in een vast belang van 7% in het bedrijf, terwijl de resterende $ 375.000 wordt geïnvesteerd via een onbeperkte most-favored-nation SAFE (simple agreement for future equity). Incubators bieden meestal ondersteuning voor een langere periode, waaronder werkruimte, advies en introducties bij investeerders.

• Syndicaten: een syndicaat is een groep angel investors die hun middelen combineren om grotere bedragen te investeren dan ze individueel zouden kunnen geven. Ze kunnen pre-seed en vroegefase start-ups helpen die de zelffinanciering en hulp van vrienden en familie zijn ontgroeid, maar meer tijd nodig hebben om VC-financiering aan te trekken. Je kunt een regionale angel-groep of syndicaat pitchen op een platform zoals AngelList, waardoor je mogelijk veel investeerders tegelijk bereikt.

• Persoonlijke en professionele netwerken: zelfs als je netwerk geen investeerders bevat, kan een contact helpen je voor te stellen. Warme introducties kunnen dienen als een zachte aanbeveling die vaak tot een veel hoger conversiepercentage leidt dan ongevraagde e-mailbenadering. Branche-evenementen en lokale groepen voor ondernemingen zijn een geweldige manier voor oprichters om potentiële investeerders en andere ondernemers te ontmoeten.

Type investeerder afstemmen op je fase en branche

Zoek naar investeerders die ondernemingen in jouw groeifase financieren. Angels investeren bijvoorbeeld vaak in bedrijven die net beginnen, terwijl VC's over het algemeen later investeren: wanneer je businessmodel is bewezen en je klaar bent voor aanzienlijke groei.

Verfijn je zoekopdracht verder op grootte van de investering, branche en geografie. Het is goed om te onthouden dat investeerderskapitaal grotendeels is gecentreerd in San Francisco, New York en andere knooppunten voor start-ups. Pitchen op afstand is nog steeds mogelijk, maar investeerders geven vaak de voorkeur aan lokale start-ups.

Een doellijst opbouwen met onderzoekstactieken

Het hebben van een doellijst van potentiële investeerders kan je helpen bij het plannen van je benaderingsstrategie.

Hier zijn enkele effectieve manieren om investeerders te onderzoeken en je doellijst op te bouwen:

• Portefeuilles van investeerders onderzoeken: zoek naar start-ups in je branche die financiering hebben ontvangen in de huidige fase van je bedrijf en zoek vervolgens uit wie in ze heeft geïnvesteerd. De meeste VC-bedrijven en angel-groepen noemen de bedrijven die ze hebben gefinancierd op hun websites.

• Databases en nieuwsbrieven van investeerders gebruiken: nieuwsbrieven van investeerders, lokale investeerdersnetwerken en databases zoals AngelList en Crunchbase kunnen je helpen ontdekken wie in een bepaalde start-up heeft geïnvesteerd.

• Lid worden van branchecommunity's: brancheorganisaties en online groepen van oprichters zoals Indie Hackers en StartupNation kunnen je in contact brengen met andere oprichters en bieden de mogelijkheid om discussies te voeren over het werven van financiering.

• Pitch-evenementen, demodagen en meet-ups voor oprichters bijwonen: bouw geloofwaardigheid op door contact te leggen met potentiële investeerders, enkele maanden voordat je formeel een pitch voor ze houdt. Branche-evenementen en meet-ups helpen je om potentiële investeerders en mentoren te ontmoeten. Met demodagen van accelerators kun je voor verschillende potentiële investeerders tegelijk pitchen.

Geloofwaardigheid opbouwen voordat je contact opneemt met investeerders

Breng je bedrijf op orde voordat je contact opneemt met investeerders en je pitch doet. Dit omvat het voldoen aan alle zakelijke vereisten en het leveren van bewijs dat je businessmodel werkt, wat kan helpen om investeerders te overtuigen.

Hier zijn enkele tips om het vertrouwen van investeerders in je start-up te vergroten:

• Juridisch oprichten: voordat je aandelen aan investeerders kunt verkopen, moet je je start-up juridisch oprichten. Een Delaware C Corporation is een veelvoorkomende keuze voor start-ups die externe financiering zoeken, omdat het oprichters in staat stelt om eigendomsaandelen te verkopen en de rechten van investeerders duidelijk definieert.

• Je 'cap table' up-to-date houden: een 'cap table' (kapitalisatietabel) is een duidelijk overzicht dat laat zien wie aandelen bezit en wie opties, leningen of een SAFE (simple agreement for future equity) bezit die later aandelen kunnen worden. Een nauwkeurige cap table helpt verwarring over eigendom te voorkomen wanneer investeerders deze controleren.

• Een duidelijke, beknopte pitch voorbereiden: leg uit welk probleem je onderneming aanpakt en wat jouw oplossing onderscheidt van de concurrentie. Neem de omvang van je potentiële markt, bewijs van vooruitgang, het bedrag dat je moet ophalen en hoe je dit gaat besteden op.

• Vroege tractiestatistieken tonen: je hebt misschien nog geen statistieken om te delen, maar als je die wel hebt, hoeven ze niet groot te zijn. Investeerders willen gewoon bewijs dat je onderneming vooruitgang boekt en resultaten oplevert. Kies een paar nauwkeurige, overtuigende cijfers, zoals inkomsten of betrokkenheid, die 'tractie' of kwantitatief bewijs aantonen van een goede aansluiting op de markt (product-market fit). Een typische pitch kan meer dan 10 datapunten bevatten, dus zorg ervoor dat de statistieken die je uitlicht, opvallen.

• Een coherent verhaal presenteren: zorg ervoor dat je presentatie aan investeerders duidelijk communiceert welk probleem je onderneming aanpakt, de markt, en waarom jouw start-up het beste is gepositioneerd om het probleem op te lossen. Gebruik je cap table, tractiestatistieken en andere datapunten om je pitchverhaal te ondersteunen, in plaats van een ongeorganiseerde lijst met details en cijfers te presenteren.

Warme introducties in vergelijking met ongevraagde benadering

Warme introducties kunnen helpen om de responspercentages te verhogen in vergelijking met ongevraagde benaderingstactieken. Warme introducties kunnen leiden tot vergaderingen met een percentage dat 10 tot 20 keer hoger ligt dan bij ongevraagde e-mails, omdat ze vooraf opgebouwd vertrouwen met zich meebrengen.

Hoewel ongevraagde benadering minder effectief is, kan het toch een haalbare optie zijn als je geen andere manier hebt om een investeerder te ontmoeten. Als je potentiële investeerders e-mailt, overweeg dan om het bericht kort te houden en het alleen te sturen naar investeerders met een bewezen staat van dienst in het financieren van bedrijven in jouw branche en in jouw fase. Je wilt kort maar duidelijk overbrengen waarom jouw start-up past bij hun huidige investeringen.

Of je nu contact legt via warme introducties of ongevraagde benadering hangt grotendeels af van de fase waarin je bedrijf zich bevindt en van je netwerk. Als je je eerste bedrijf start, is je netwerk misschien klein, waardoor je meer zult moeten vertrouwen op ongevraagde benadering of aanbevelingen via een accelerator of andere oprichters. Als je start-up echter gevestigd is, heb je mogelijk al een netwerk van bestaande investeerders en zakelijke adviseurs tot wie je je kunt wenden voor introducties.

Een realistische tijdlijn voor de benadering van investeerders bepalen

Voor een beginnende oprichter duurt het proces van het afronden van een doellijst tot het aanvragen van warme introducties en het plannen van de eerste vergaderingen met investeerders vaak vier tot zes weken. De tijdlijn varieert, afhankelijk van de grootte en kracht van je netwerk en de marktomstandigheden.

Hier is een voorbeeld van een tijdlijn:

• Week een en twee: zodra de doellijst definitief is, geven oprichters prioriteit aan contacten die het beste passen bij de branche en fase. Voor elke investeerder wordt de partner geïdentificeerd met wie contact moet worden opgenomen, evenals eventuele bestaande contacten die mogelijk een introductie kunnen regelen.

• Week drie: de oprichter test de pitch op een paar bekende investeerders om een idee te krijgen van de soorten vragen die gesteld gaan worden. Deze vergaderingen kunnen bezwaren aan het licht brengen waaraan nog niet was gedacht of ontbrekende elementen in het verhaal van het bedrijf aantonen waaraan gewerkt moet worden. Het is beter om deze problemen te signaleren voordat je investeerders op de doellijst pitcht. Zodra de pitch klaar is, werkt de oprichter samen met contacten om introducties op te zetten, en e-mailt de overige investeerders op de lijst rechtstreeks als niemand de introductie kan verzorgen.

• Week vier tot zes: de eerste vergaderingen met investeerders worden gepland, bij voorkeur dicht op elkaar, zodat de inzichten uit elk gesprek gebruikt kunnen worden om de volgende pitch te verbeteren. Afwijzingen komen vaak voor, dus het is belangrijk om ondanks de afwijzingen hoopvol te blijven. Een spreadsheet of een eenvoudige tool voor klantrelatiebeheer (CRM) kan worden gebruikt om vergaderingen, follow-ups en andere taken bij te houden.

Hoe Stripe Atlas je kan helpen

Stripe Atlas regelt alles wat je nodig hebt om je bedrijf juridisch te lanceren: oprichting, Employer Identification Number (EIN), aandelenstructuur en belastingaangiften. Zo kun je overal ter wereld binnen twee werkdagen geld inzamelen, een bankrekening openen en betalingen accepteren.

Sluit je aan bij de meer dan 100.000 start-ups die zijn opgericht met Atlas, waaronder start-ups die worden ondersteund door topinvesteerders zoals Y Combinator (YC), a16z en General Catalyst.

Binnen enkele minuten aan de slag met Atlas

Het invullen van het aanmeldformulier duurt minder dan 10 minuten. Je kiest de structuur van je bedrijf, bevestigt dat je naam beschikbaar is, voegt maximaal vier medeoprichters toe, stelt de verdeling van de aandelen in en ondertekent elektronisch. Vervolgens neemt Atlas het over, inclusief het op de hoogte stellen van de medeoprichters om hun documenten elektronisch te ondertekenen.

Bankieren en betalingen regelen voordat je EIN arriveert

Atlas dient je EIN-aanvraag automatisch in na de oprichting. Je hoeft niet te wachten. Atlas maakt betalingen en bankieren vóór het EIN mogelijk, zodat je direct betalingen kunt accepteren en transacties kunt uitvoeren. Oprichters uit de VS met een Social Security Number komen doorgaans in aanmerking voor een versnelde verwerking door de Internal Revenue Service (IRS).

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Atlas dient je 83(b)-verkiezing voor je in (zowel voor oprichters uit de VS als daarbuiten) met aangetekende post en tracking via de US Postal Service (USPS) om persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Je ontvangt een ondertekende 83(b)-verkiezing en een bewijs van aangifte direct in het Stripe-dashboard, met een bevestiging van de aangetekende post.

Juridische documenten van wereldklasse

Atlas biedt alle juridische documenten die je nodig hebt om je bedrijf te runnen, opgesteld door Cooley, een van 's werelds toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal. De documenten worden direct opgeslagen in het Stripe-dashboard. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen onmiddellijk geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat je bedrijf juridisch beschermd is, waarbij aspecten zoals eigendomsstructuur, aandelenverdeling en fiscale compliance worden gedekt.

$ 2500 aan Stripe-tegoed, plus meer dan $ 50.000 aan partnerkortingen

Atlas-start-ups krijgen $ 2500 aan Stripe-producttegoeden voor hun eerste jaar, plus $ 50.000+ aan kortingen op essentiële tools – Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity en meer. De service voor een geregistreerd agent in Delaware is je eerste jaar ook gratis inbegrepen.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen je nieuwe onderneming snel en eenvoudig op te zetten, of ga vandaag nog aan de slag.

Veelgestelde vragen over het vinden van investeerders voor je start-up