För att hitta investerare till din startup börjar du med att identifiera vilka typer av investerare som finansierar företag i din tillväxtfas. Att ha ett nätverk av potentiella investerare, även ett litet sådant, kan hjälpa. Oavsett om du söker medel från vänner och familj, venturekapitalbolag (VC), affärsänglar eller andra finansieringskällor, kan förståelsen för dina alternativ hjälpa dig att hitta rätt typ av investerare för din startup.

Nedan diskuterar vi var startups hittar investerare, hur du hittar rätt investerare för ditt företags tillväxtfas och hur du bygger upp trovärdighet innan du kontaktar dem.

Viktiga lärdomar

• Startups kan hitta investerare genom vänner och familj, affärsänglar, VC-bolag, acceleratorer, inkubatorer och syndikat.

• Du kan jämföra olika investeraralternativ genom att kontrollera storleken på deras typiska investeringar, viktiga geografiska och branschspecifika fokusområden och huruvida de finansierar företag i din tillväxtfas.

• Med en mållista över investerare kan en förstagångsgrundare potentiellt boka in investerarmöten på fyra till sex veckor.

Var hittar startups investerare?

Vanliga investerare för startups är bland andra:

• Vänner och familj: Personliga kontakter är en praktisk utgångspunkt för en startup i ett tidigt skede som söker finansiering. Investeringar från vänner och familj kan vara särskilt hjälpsamma om du inte behöver ett stort belopp för att etablera ditt företag eller finansiera din nästa fas.

• Affärsänglar: Dessa personer investerar ofta i de tidiga skedena av en startup i utbyte mot ägarandelar eller ett konvertibelt skuldebrev. Investeringar från enskilda investerare kan variera mellan 5 000–100 000 USD. Ängelnätverk erbjuder större belopp, men mindre än VC-bolag. Affärsänglar kan också vara en värdefull resurs för grundare, genom att erbjuda mentorskap och presentera dig för kontakter som kan hjälpa ditt företag att växa.

• VC-bolag: VC-bolag i sådd- och tidiga skeden samlar in pengar från privatpersoner, storföretag och andra källor och investerar i startups med bevisade affärsmodeller som är positionerade för snabb tillväxt. VC-bolag investerar vanligtvis 500 000–5 miljoner USD under den inledande såddrundan och 5 miljoner–30 miljoner USD eller mer under serie A-rundor.

• Acceleratorer och inkubatorer: Dessa program hjälper nya startups att lära sig driva och få ett företag att växa genom mentorskap, strukturerad utbildning och investerarpitchar. Acceleratorer kan också tillhandahålla såddfinansiering i utbyte mot en liten ägarandel. Till exempel investerar Y Combinator (YC) 500 000 USD i varje företag de antar: 125 000 USD konverteras till en fast ägarandel på 7 % i företaget, medan de återstående 375 000 USD investeras genom ett SAFE-avtal (simple agreement for future equity) med obegränsad MFN-klausul (most-favored-nation). Inkubatorer erbjuder vanligtvis stöd under en längre period, inklusive arbetsplatser, rådgivning och introduktioner till investerare.

• Syndikat: Ett syndikat är en grupp affärsänglar som slår ihop sina resurser för att investera större belopp än vad någon av dem skulle kunna ge individuellt. De kan hjälpa startups i försådd- och tidiga skeden som har vuxit ur självfinansiering och hjälp från vänner och familj, men som behöver mer tid för att attrahera VC-finansiering. Du kan pitcha för ett regionalt ängelnätverk eller syndikat på en plattform som AngelList, och potentiellt nå många investerare på en gång.

• Personliga och professionella nätverk: Även om ditt nätverk inte inkluderar investerare kan en kontakt kanske hjälpa till att introducera dig. Varma introduktioner kan fungera som en mjuk rekommendation som tenderar att konvertera i en mycket högre grad än kalla e-postutskick. Branschevenemang och lokala företagsgrupper är ett utmärkt sätt för grundare att träffa potentiella investerare och andra entreprenörer.

Hur matchar man investerartyp med sin fas och bransch?

Leta efter investerare som finansierar företag i din tillväxtfas. Till exempel tenderar affärsänglar att investera i företag som precis har startat, medan VC-bolag generellt investerar senare – när din affärsmodell är bevisad och du är redo för betydande tillväxt.

Begränsa din sökning ytterligare genom investeringsstorlek, bransch och geografi. Det är värt att komma ihåg att investerarkapital i stor utsträckning är centrerat kring San Francisco, New York och andra startup-nav. Pitching på distans är fortfarande möjligt, men investerare föredrar ofta lokala startups.

Vilka undersökningsmetoder finns för att bygga en mållista?

Att ha en mållista över potentiella investerare kan hjälpa dig att planera din uppsökande strategi.

Här är några effektiva sätt att undersöka investerare och bygga din mållista:

• Undersök investerarportföljer: Leta efter startups i din bransch som fått finansiering i ditt företags nuvarande fas, och ta sedan reda på vem som investerat i dem. De flesta VC-bolag och ängelnätverk namnger företagen de har finansierat på sina webbplatser.

• Använd investerardatabaser och nyhetsbrev: Investerarnyhetsbrev, lokala investerarnätverk och databaser som AngelList och Crunchbase kan hjälpa dig att upptäcka vem som har investerat i en specifik startup.

• Gå med i branschgrupper: Branschorganisationer och onlinegrupper för grundare som Indie Hackers och StartupNation kan koppla ihop dig med andra grundare och hålla diskussioner om att anskaffa kapital.

• Delta i pitchevenemang, demodagar och grundarträffar: Bygg upp trovärdighet genom att knyta kontakt med potentiella investerare flera månader innan du formellt pitchar för dem. Branschevenemang och träffar hjälper dig att möta potentiella investerare och mentorer. Accelerator-demodagar låter dig pitcha för flera potentiella investerare samtidigt.

Hur bygger man upp trovärdighet innan man kontaktar investerare?

Få ordning på ditt företag innan du kontaktar investerare och framför din pitch. Detta inkluderar att uppfylla alla företagskrav och att ge bevis på att din affärsmodell fungerar, vilket kan hjälpa till att övertyga investerare.

Här är några tips för att hjälpa till att öka investerarnas förtroende för din startup:

• Registrera företaget juridiskt: Innan du kan sälja aktier till investerare måste du registrera din startup juridiskt. En C Corporation i Delaware är ett vanligt val för startups som söker extern finansiering eftersom det låter grundare sälja ägarandelar och tydligt definierar investerarnas rättigheter.

• Håll din aktiebok uppdaterad: En aktiebok är ett tydligt register som visar vem som äger aktier och vem som äger optioner, skuldebrev eller SAFE-avtal (simple agreement for future equity) som kan bli aktier senare. Att ha en korrekt aktiebok hjälper till att undvika förvirring kring ägandet när investerare granskar den.

• Förbered en tydlig, koncis pitch: Förklara problemet ditt företag adresserar och vad som skiljer din lösning från konkurrenternas. Inkludera storleken på din potentiella marknad, bevis på framsteg, beloppet du behöver anskaffa och hur du ska spendera det.

• Visa tidiga mätvärden för dragkraft: Du kanske inte har några mätvärden att dela ännu, men om du har det behöver de inte vara stora. Investerare vill helt enkelt ha bevis på att ditt företag gör framsteg och producerar resultat. Välj ett fåtal exakta, övertygande siffror – såsom intäkter eller engagemang – som visar på "dragkraft", eller kvantitativa bevis på att produkten passar marknaden. En typisk pitch kan innehålla mer än 10 datapunkter, så se till att de du framhäver sticker ut.

• Presentera en sammanhängande berättelse: Se till att din presentation för investerare tydligt kommunicerar problemet ditt företag adresserar, marknaden och varför din startup har den bästa positionen för att lösa problemet. Använd din aktiebok, mätvärden för dragkraft och andra datapunkter för att stödja berättelsen i din pitch, istället för att presentera en oorganiserad lista med detaljer och siffror.

Varma introduktioner jämfört med kall uppsökande kontakt: Vad fungerar bäst?

Varma introduktioner kan hjälpa till att öka svarsfrekvensen jämfört med kalla uppsökande metoder. Varma introduktioner kan konverteras till möten i 10–20 gånger högre takt än kalla e-postmeddelanden eftersom de bygger på ett företablerat förtroende.

Även om kalla uppsökande kontakter är mindre effektiva, kan det fortfarande vara ett rimligt alternativ när du inte har något annat sätt att träffa en investerare. När du skickar e-post till potentiella investerare bör du överväga att hålla meddelandet kort och endast skicka det till investerare som bevisligen har finansierat företag i din bransch och i din fas. Du vill kort men tydligt förmedla varför din startup matchar deras nuvarande investeringar.

Huruvida du skapar kontakt via varma introduktioner eller kall uppsökande kontakt beror till stor del på vilken fas ditt företag befinner sig i och på ditt nätverk. Om du startar ditt första företag kan ditt nätverk vara litet, så du kommer att behöva förlita dig mer på kalla kontakter eller rekommendationer genom en accelerator eller andra grundare. Om din startup däremot är etablerad kanske du redan har ett nätverk av befintliga investerare och affärsrådgivare som du kan vända dig till för introduktioner.

Vad är en realistisk tidslinje för uppsökande av investerare för en förstagångsgrundare?

För en förstagångsgrundare tar det ofta fyra till sex veckor att gå från att slutföra en mållista till att begära varma introduktioner och boka in första möten med investerare. Tidslinjen varierar beroende på nätverkets storlek och styrka samt marknadsförhållanden.

Här är ett exempel på en tidslinje:

• Vecka ett och två: När mållistan är slutförd prioriterar en grundare de kontakter som passar bäst för hens bransch och fas. För varje investerare identifierar hen den partner hen behöver kontakta och eventuella befintliga kontakter som kan göra en introduktion.

• Vecka tre: Grundaren testar sin pitch på några investerare hen redan känner för att få en uppfattning om vilka typer av frågor hen kommer att ställas inför. Dessa möten kan avslöja invändningar hen inte hade tänkt på eller brister i företagets berättelse som behöver bearbetas. Det är bättre att upptäcka dessa problem innan man pitchar för investerare på mållistan. När pitchen är redo arbetar grundaren med sina kontakter för att ordna introduktioner, och skickar e-post direkt till de återstående investerarna på listan om ingen kan introducera hen.

• Vecka fyra till sex: Grundaren bokar in sina första möten med investerare, helst tätt inpå varandra så att hen kan använda det hen lär sig från varje samtal för att förbättra sin nästa pitch. Avslag är vanliga, så det är viktigt att förbli hoppfull trots dem. Grundaren kan använda ett kalkylblad eller ett enkelt CRM-verktyg (Customer Relationship Management) för att spåra möten, uppföljningar och andra uppgifter.

Så här kan Stripe Atlas hjälpa till

Stripe Atlas hanterar allt du behöver för att juridiskt lansera ditt företag – bolagsbildning, arbetsgivarnummer (EIN), aktieupplägg och skattedeklarationer – så att du kan anskaffa kapital, öppna ett bankkonto och börja ta emot betalningar på så lite som två arbetsdagar, var du än befinner dig i världen.

Gör som över 100 000 startups som har registrerats med Atlas, inklusive startups uppbackade av toppinvesterare som Y Combinator (YC), a16z och General Catalyst.

Börja på några minuter med Atlas

Ansökan tar under 10 minuter. Du väljer din företagsstruktur, bekräftar att ditt namn är tillgängligt, lägger till upp till fyra medgrundare, ställer in er aktiefördelning och e-signerar. Sedan tar Atlas över, vilket inkluderar att meddela medgrundare att skriva under sina dokument elektroniskt.

Banktjänster och betalningar innan ditt EIN anländer

Atlas skickar in din EIN-ansökan automatiskt efter bolagsbildningen. Du behöver inte vänta. Atlas möjliggör betalningar och banktjänster innan du har ett EIN, så att du kan börja ta emot betalningar och genomföra transaktioner direkt. Grundare i USA med ett Social Security number är vanligtvis berättigade till påskyndad handläggning hos Internal Revenue Service (IRS).

Automatisk deklaration för val av skatt enligt 83(b)

Atlas skickar in ditt 83(b)-val åt dig – både för grundare i och utanför USA – med US Postal Service (USPS) rekommenderade brev och spårning för att minska den personliga inkomstskatten. Du får ett undertecknat 83(b)-val och inlämningsbevis direkt i Stripe Dashboard, med bekräftelse för rekommenderat brev.

Juridiska dokument för företag i världsklass

Atlas tillhandahåller alla juridiska dokument du behöver för att börja driva ditt företag – utformade av Cooley, ett av världens ledande advokatbyråer inom venturekapital – och lagrar dem direkt i Stripe Dashboard. Dessa dokument är utformade för att hjälpa dig att anskaffa kapital omedelbart och säkerställa att ditt företag är juridiskt skyddat, och täcker aspekter som ägarstruktur, aktiefördelning och efterlevnad av skatteregler.

2 500 USD i Stripe-krediter, plus 50 000+ USD i partnerrabatter

Atlas-startups får 2 500 $ i Stripe-produktkrediter under sitt första år, plus 50 000+ $ i rabatter på viktiga verktyg – Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity och fler. Tjänsten som registrerat ombud i Delaware ingår också gratis under ditt första år.

Läs mer om hur Atlas kan hjälpa dig att starta ditt nya företag snabbt och enkelt, eller kom igång idag.

Vanliga frågor om att hitta investerare för din startup