L'avvio di un'impresa di saldatura può sembrare un grande passo, soprattutto se hai trascorso anni a perfezionare il tuo mestiere sotto l'insegna di qualcun altro. Non si può negare la costante richiesta di saldatori qualificati in settori come l'edilizia, le riparazioni automobilistiche e la produzione: si prevede che il mercato globale della saldatura continuerà a crescere a un tasso di crescita annuale composto del 6,88% dal 2024 al 2029. La varietà di potenziali lavori di saldatura è ampia e, con il giusto piano, la tua nuova attività di saldatura può ritagliarsi un posto nel mercato e ottenere una spinta costante.

Di seguito, spiegheremo come avviare la propria operazione di saldatura.

Di cosa tratta questo articolo?

• Perché avviare un'attività di saldatura?
  
• Qual è l'attrezzatura necessaria per avviare un'attività di saldatura?
  
• Quali sono i requisiti legali per un'attività di saldatura?
  
• Come vengono stabiliti i prezzi dei servizi di saldatura?
  
• Quali opzioni di pagamento funzionano meglio per un'attività di saldatura?
  
• Come si possono trovare clienti per un'attività di saldatura?
  
• Quali sfide si possono incontrare in un'attività di saldatura?
  

Perché avviare un'attività di saldatura?

È difficile non notare la necessità continuativa di servizi di saldatura di alta qualità. La saldatura qualificata è apprezzata in un'ampia gamma di settori, tra cui l'edilizia, il settore automobilistico e la produzione. Questo crea una domanda costante se sei abile nel tuo mestiere.

In molti casi, un'attività di saldatura nasce dalla semplice constatazione che i costruttori, le officine di riparazione o le aziende di attrezzature pesanti locali pagano saldatori esterni progetto per progetto. Alcune persone preferiscono lavorare in modo indipendente e controllare la pianificazione o la scala delle proprie operazioni.

Molte nuove attività di saldatura iniziano in piccolo e poi si espandono man mano che acquisiscono clienti abituali. Dopo un numero sufficiente di questi lavori, la tua lista di clienti cresce in modo naturale e puoi decidere se passare a tempo pieno. La saldatura può essere fisicamente impegnativa e devi soppesarla in confronto alla libertà di essere il capo di te stesso.

Vale la pena eseguire ricerche sulle potenziali aree di specializzazione prima di iniziare. Alcuni saldatori si concentrano su modifiche e riparazioni in ambito automobilistico, mentre altri si concentrano sull'acciaio strutturale. Se ti trovi vicino a un polo di spedizione, potresti avere richieste costanti di riparazioni di container. Considera il tipo di saldatura che si adatta alle tue capacità e alle esigenze del tuo mercato locale.

Qual è l'attrezzatura necessaria per avviare un'attività di saldatura?

Avere la propria attrezzatura è fondamentale per qualsiasi operazione di saldatura. L'ambito dell'attrezzatura richiesta dipenderà dalla tua specializzazione, ma alcuni articoli sono standard. Ecco un elenco di ciò di cui avrai bisogno.

Saldatrice o saldatrici

• Saldatrice a gas inerte metallico (MIG): viene utilizzata per un'ampia gamma di progetti, tra cui lavori di carrozzeria e produzione.

• Saldatrice a gas inerte di tungsteno (TIG): è adatta a lavori di precisione, come la lavorazione del ferro per scopi ornamentali e le tubazioni di diametro ridotto.

• Saldatrice ad arco metallico schermato o a elettrodo: è spesso preferita per i progetti all'aperto perché è leggera e facile da spostare.

Alcune attività si attengono a un solo metodo. Altre possiedono più macchine in modo da poter soddisfare richieste diverse.

Equipaggiamento protettivo

• Casco per saldatura: un casco auto-oscurante affidabile aiuta a mantenere gli occhi e il viso al sicuro.

• Respiratore o aspiratore di fumi: questi articoli proteggono i polmoni da fumo ed esalazioni.

• Abbigliamento ignifugo: i saldatori di norma indossano giacche o maniche protettive e pantaloni progettati per resistere alle scintille.

• Guanti e stivali resistenti al calore: guanti e calzature protettivi adeguati sono importanti quando volano scintille e potrebbe cadere al suolo metallo caldo.

Strumenti di base

• Smerigliatrici angolari: sono utilizzate per la preparazione dei metalli, il taglio di materiali spessi e la levigatura di bordi grezzi.

• Morsetti e maschere: mantengono i pezzi bloccati in posizione.

• Strumenti di misurazione e marcatura: questi includono metri a nastro, squadre e marcatori in pietra ollare per una maggiore precisione.

• Torcia da taglio o taglierina al plasma: viene utilizzata per sagomare piastre e travi metalliche.

Articoli vari

• Prolunghe, illuminazione portatile e segnaletica di sicurezza possono risparmiarti problemi nei cantieri isolati.

• Se esegui saldature in loco, prendi in considerazione un veicolo di servizio con un deposito chiuso a chiave.

I nuovi saldatori potrebbero essere tentati di acquistare l'attrezzatura più grande e avanzata che possono permettersi, ma questo non è sempre pratico quando si è agli inizi. Noleggiare un macchinario o suddividere i costi dell'attrezzatura con un partner potrebbe aiutarti a tenere sotto controllo le spese iniziali.

Quali sono i requisiti legali per un'attività di saldatura?

Poiché la saldatura coinvolge fiamme, metallo fuso e una serie di protocolli di sicurezza, gli enti governativi prestano particolare attenzione alle certificazioni, alle licenze e alle assicurazioni per questo campo. Omettere o ritardare questi passaggi può portare a problemi normativi.

Licenze e permessi

• Licenza commerciale: ogni città, contea o regione ha i propri standard per le licenze commerciali. Rivolgiti alle autorità locali per verificare cosa si applica.

• Permessi di zonizzazione: se gestisci un negozio al di fuori di uno spazio commerciale, potrebbe essere necessario verificare che la saldatura sia consentita in quella posizione.

Certificazioni

• Certificazioni relative a saldatura e sicurezza: a volte sono richieste certificazioni relative a saldatura e sicurezza. La certificazione dell'American Welding Society (AWS) è lo standard di riferimento negli Stati Uniti. Anche se non è obbligatorio, l'ottenimento di questa certificazione può dimostrare ai potenziali clienti e agli ispettori locali che sei seriamente intenzionato a svolgere un lavoro sicuro e conforme alle norme.

• Certificazioni specializzate relative alla saldatura: in alcune località, potrebbero essere richieste certificazioni specializzate relative alla saldatura per progetti strutturali o in materia di tubazioni.

Assicurazione

• Responsabilità civile generale: copre i danni accidentali o le lesioni ad altri.

• Assicurazione di cose: copre l'officina, gli strumenti e l'attrezzatura di saldatura.

• Risarcimento dei lavoratori: se hai intenzione di assumere aiuti, anche un singolo dipendente, probabilmente avrai bisogno di una copertura per essi. Verifica le normative locali.

I premi assicurativi variano in base a fattori come il tipo di saldatura e il profilo di rischio complessivo. Rivolgiti a una compagnia assicurativa per trovare il piano giusto per la tua situazione specifica.

Norme di sicurezza

Gli enti locali e nazionali potrebbero ispezionare il tuo spazio di lavoro per verificare che tu stia seguendo le linee guida relative alla soppressione del fuoco, alla ventilazione e ai dispositivi di protezione.

Mantenere l'organizzazione di un'officina o un cantiere è una parte importante del mantenimento della conformità.

La saldatura può essere pericolosa se non si prendono precauzioni. Ottenere le certificazioni e l'assicurazione adeguate dimostra che prendi sul serio la sicurezza e la qualità.

Come vengono stabiliti i prezzi dei servizi di saldatura?

Capire come far pagare il proprio lavoro significa trovare un equilibrio tra i costi della manodopera, dei materiali, delle spese generali e il valore intangibile delle proprie competenze. Se il prezzo è troppo alto, i potenziali clienti potrebbero rivolgersi altrove. Se il prezzo è troppo basso, ti farai sottopagare e farai fatica a mantenere il successo della tua attività. Ecco alcune linee guida.

Sii consapevole dei tuoi costi

• Materiali: questi includono metallo, bacchette di riempimento, gas di protezione, dischi abrasivi e qualsiasi altra cosa tu consumi. I prezzi possono variare in base alle condizioni del mercato.

• Manodopera: alcuni saldatori si fanno pagare a ore, mentre altri forniscono un preventivo basato sul singolo progetto. Qualunque modo tu preferisca, calcola quanto devi guadagnare per ogni ora che dedichi alla preparazione, alla saldatura e alla pulizia.

• Spese generali: prendi in considerazione l'affitto, la manutenzione delle attrezzature, l'assicurazione, l'elettricità e il carburante se viaggi per recarti presso i cantieri.

Tariffa forfettaria o tariffa oraria

• Tariffa oraria: i clienti vedono quante ore hai impiegato e tu ricevi un compenso per ogni minuto di lavoro. Tuttavia, può aumentare l'imprevedibilità per un cliente con un budget limitato.

• Tariffa forfettaria: l'emissione di un preventivo con un unico prezzo per un intero progetto può funzionare bene per i lavori ripetitivi che puoi prevedere in anticipo. Il rischio è che, se sorgono complicazioni o se hai bisogno di materiali extra, potresti perdere denaro a meno che tu non abbia costituito una riserva.

Tariffe di mercato

• Verifica come si fanno pagare gli altri saldatori nella tua area geografica, ma ricorda che la tua specializzazione e le tue certificazioni potrebbero giustificare una tariffa più alta.

• Relazioni consolidate con fornitori affidabili potrebbero permetterti di acquistare materiali a prezzi migliori, il che può anche influire sul modo in cui strutturi i tuoi preventivi.

Preventivi per iscritto

• Anche per i progetti più piccoli, fornire un preventivo per iscritto può aiutare a definire le aspettative. Protegge sia te che il cliente nel caso in cui si verifichi una controversia in seguito.

• Includi dettagli su materiali, manodopera e tempistiche.

La determinazione dei prezzi può sembrare un bersaglio sfuggente nelle prime fasi. Man mano che ti sentirai più a tuo agio, imparerai cosa ha senso per la tua attività. Essere sincero sui costi con i clienti costruisce un rapporto e questo può portare a lavori ripetuti e segnalazioni.

Quali opzioni di pagamento funzionano meglio per un'attività di saldatura?

Una volta decise le tariffe, hai bisogno di un modo pratico per riscuotere il pagamento. Molti saldatori iniziano con fatture e assegni cartacei, ma questi non sono abbastanza flessibili per molte attività e privati. Accettare più metodi di pagamento può aiutarti a intrattenere rapporti commerciali con un pubblico più vasto di clienti. Ecco alcune opzioni di pagamento da considerare per la tua attività di saldatura.

Fatture digitali

I software di fatturazione specializzati hanno diversi vantaggi: promemoria automatici, facile tenuta dei registri e rapida generazione di preventivi. Ti consentono inoltre di monitorare i pagamenti scaduti e di sollecitarli in modo efficace. A nessuno piace avere a che fare con mesi di fatture non pagate. Le funzioni di fatturazione di Stripe ti consentono di creare fatture personalizzate e accettare pagamenti online tramite un link integrato direttamente nella fattura. Stripe può inoltre integrarsi con vari tipi di software di contabilità, così non dovrai destreggiarti tra diversi sistemi.

Abbonamenti o addebiti ricorrenti

Se hai clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi su base continuativa, puoi risparmiare tempo implementando pagamenti ricorrenti. Stripe semplifica la gestione dei pagamenti online e degli addebiti ricorrenti per i contratti a lungo termine e può monitorare i ricavi in entrata in tempo reale.

Transazioni di persona

Se gestisci un impianto di saldatura mobile, potresti gestire i pagamenti sul posto. Stripe offre opzioni per il pagamento di persona in modo da poter strisciare una carta direttamente in cantiere. I pagamenti con carta vengono autorizzati quasi istantaneamente.

L'obiettivo è quello di semplificare i pagamenti dei clienti offrendo metodi di pagamento semplici e diretti.

Come si possono trovare clienti per un'attività di saldatura?

Una volta che hai l'attrezzatura, le certificazioni e un modello tariffario, devi far conoscere la tua attività alle persone. Le attività di saldatura spesso si affidano al passaparola, ma ci sono altri modi per attirare lavoro costante.

Networking con gli appaltatori

• Visita le attività locali di costruzione e fabbricazione. Fai sapere loro che sei disponibile per servizi di saldatura una tantum o continuativi.

• Distribuisci biglietti da visita che contengono una breve e chiara descrizione dei tuoi servizi. Ad esempio, sotto il tuo nome o la ragione sociale potresti scrivere "saldatura di alluminio e acciaio inossidabile" o "saldatura e riparazioni mobili".

Pubblicità locale

• Verifica se la tua città ha una camera di commercio o un'associazione imprenditoriale. Queste organizzazioni spesso diffondono bollettini e organizzano incontri conoscitivi.

• Le bacheche, sia quelle delle comunità fisiche che quelle delle community online, possono contribuire a informare le persone sulla tua nuova attività.

• I negozi di ferramenta e di forniture locali potrebbero permetterti di affiggere un volantino o tenere i tuoi biglietti da visita vicino alla cassa.

Marketplace online

• Le piattaforme progettate per l'assunzione di appaltatori e artigiani possono metterti in contatto con potenziali clienti che necessitano di lavori di saldatura. Alcune piattaforme potrebbero concentrarsi su potenziali clienti per lavori di ristrutturazione di case, mentre altre potrebbero elencare richieste industriali o commerciali.

• Fornisci immagini dei progetti completati. Foto di alta qualità di un cancello finito, della riparazione di un rimorchio o di una lavorazione decorativa in metallo possono farti risaltare agli occhi dei potenziali clienti.

Social media e sito web semplice

• La creazione di un sito web di base non deve necessariamente essere costosa. Includi alcune foto, una descrizione dei tuoi servizi e modi semplici per contattarti.

• Le piattaforme di social media possono aiutarti a mostrare i tuoi lavori più recenti. Pubblica brevi video o immagini del processo di saldatura, ma assicurati che siano sempre correlati al tuo lavoro e pertinenti.

Segnalazioni e passaparola

• I clienti esistenti possono essere i tuoi migliori sostenitori. Se sono soddisfatti del tuo lavoro, è più probabile che facciano il tuo nome ad amici o colleghi titolari di attività.

• Offri un piccolo sconto o incentivo per le segnalazioni come gesto di apprezzamento.

Costruire una base di clienti richiede tempo. Ogni progetto di successo diventa un'occasione per dimostrare la tua competenza e affidabilità. Una volta che le persone vedono come gestisci un lavoro, è più probabile che tu ottenga lavori ripetuti o segnalazioni.

Quali sfide si possono incontrare in un'attività di saldatura?

La gestione di un'attività di saldatura offre molti vantaggi, ma presenta anche delle sfide. Alcune sono fisiche, mentre altre sono logistiche. Di seguito ne sono riportate alcune comuni.

Sforzo fisico

La saldatura può essere faticosa. Lavorare su pezzi pesanti per molte ore indossando un casco robusto e indumenti protettivi può mettere a dura prova. Segui il tuo ritmo, rimani idratato e mantieni una postura corretta. I movimenti ripetitivi, l'esposizione al calore e il trasporto di attrezzature per tutto il giorno possono causare lesioni se non si fa attenzione.

Rallentamenti stagionali

Nelle aree con inverni rigidi, i lavori di costruzione all'aperto potrebbero rallentare fino quasi a fermarsi durante i mesi freddi. Questo può influire sul tuo reddito se la maggior parte del tuo lavoro viene svolto all'esterno.

I lavori all'interno, in negozio o quelli industriali potrebbero essere meno influenzati dai cambiamenti stagionali, ma è bene pianificare potenziali pause.

Burnout

In qualità di titolare di una piccola impresa, potresti gestire tutto, dalla saldatura e rifinitura alla fatturazione e al marketing. Assumersi così tanti ruoli può causare stress o affaticamento.

Fissare orari di lavoro realistici e occasionalmente esternalizzare le attività (ad es., la contabilità, la pianificazione) può aiutarti a evitare di sentirti sopraffatto.

Determinazione dei prezzi

Il prezzo dei metalli e dei materiali di consumo può aumentare senza preavviso e influire sui preventivi dei progetti. Se hai accordato una tariffa forfettaria a un cliente ma il costo dell'acciaio o del cavo è aumentato, potresti ritrovarti con un margine di utile inferiore. Prendi in considerazione l'idea di includere un margine di tolleranza nella tua strategia di determinazione dei prezzi per tenere conto di questo problema.

Problemi di approvvigionamento

In alcuni progetti, potresti aver bisogno di leghe specializzate e i tempi di attesa per questi materiali possono essere più lunghi del previsto. Tenere conto di queste incognite può aiutarti a evitare disastri a livello di pianificazione o budget.

Concorrenza

Alcune aree geografiche hanno più saldatori di altre. Potresti sentirti tagliato fuori dai nuovi arrivati o da coloro che sono disposti a lavorare per meno. Puntare sulla qualità, sull'affidabilità e sulle competenze specialistiche ti aiuta a distinguerti.

Rischi di sicurezza

C'è sempre il rischio di incendi, ustioni, danni agli occhi o inalazione di esalazioni. Indossare i dispositivi di protezione adeguati e seguire le best practice può ridurre al minimo questi rischi. Vale la pena ispezionare regolarmente il tuo negozio per verificare l'eventuale presenza di pericoli.

Requisiti normativi

I codici in materia di saldatura, i codici edilizi locali e gli standard di sicurezza possono cambiare. Dovrai rimanere al passo con le certificazioni ed eventuali nuove normative che potrebbero influire sul tuo lavoro.

Una buona preparazione è importante quando si avvia un'attività basata sul commercio. Se sai quali potenziali ostacoli ti aspettano, puoi affrontarli in modo realistico.