对于希望实现业务增长的领导者来说，尤其是处于或接近企业级别的企业，开发和增加收入来源是在市场中保持灵活性和竞争力的核心所在。一旦您的核心产品/服务达到很高的产品/市场契合度，您的增长目标就会向两个平行的方向发展：围绕原有的产品和服务范围进一步完善和发展业务，以及寻找可行的机会推出新的业务和服务。

业务发展的这个方面有一个创造性的因素：要创造新的收入来源，就必须想象出各种不同的业务方向，分析哪个方向在战略上最符合贵公司的独特需求，并不断测试这些假设和决策。在本文中，我们将概述为大企业创造收入来源的战略方法，包括创造多样化收入来源的想法，以及帮助您识别和投资最适合您业务的收入来源的战略。

目录

• 什么是收入来源？
  
• 为什么创造新的收入来源是有益的
  
• 如何构想新的收入来源
  
• 用于创造新收入来源的策略
  
  • 嵌入金融服务
    
  • 探索可能的新商业模式
    
  • 制定计费策略以支持新的收入来源
    
  • 考虑成为交易市场或平台
    
  • 开拓新市场
    
  • 建立全球支付基础设施
    

什么是收入来源？

对于一些企业来说，他们出售的每项资产都会创造单一的收入来源，但情况并非总是如此。一项资产可用于创造多个收入来源。例如，如果您的公司销售软件，您可以直接向个人消费者销售，并为公司提供白标版本。收入来源不是指企业销售什么，而是如何赚钱。企业拥有的收入来源数量没有硬性限制，对于许多寻求增长的企业来说，寻找实现收入来源多样化的方法是首要任务。

为什么创造新的收入来源是有益的

关注于企业收入来源的战略不仅仅是赚取或增加收入，还关系到风险。在单一收入来源上取得成功本身并不是问题。但随着时间的推移，对单一收入来源的依赖会带来风险。如果单一收入来源的业务枯竭，您就没有了后盾。就像投资一样：分散投资通常被认为比只投资一种股票更安全、更可持续。

在制定业务发展计划时，考虑如何使公司的产品/服务多样化很有用。有了一系列强大的产品/服务，也就是收入来源，即使某一收入来源受到影响或减少，您也会有几条不同的可持续增长之路。多样化的收入来源有助于使企业免受经济衰退带来的不确定性的影响，特别是您的某项收入具有反周期性时。

如何构想新的收入来源

构想新收入来源的过程需要从日常运营中抽身出来，整体审视自己的业务。在开始这一过程时，不妨集思广益，不要过于拘泥于什么是可能的，什么是不可能的。首先要考虑企业的广泛选择。

企业决策者应像小企业主一样思考—回归根本，考虑如果我今天创办这家企业，我会根据市场规模和契合度寻求哪些新的商机？美国小企业管理局 (SBA) 在这些方面提供了许多有用的资源，包括在尝试确定和了解市场时需要考虑的 指导性问题，这些问题不仅适用于美国。尽管这些问题是由专注于服务小企业的 SBA 提出的，但围绕新收入来源的思考练习对大企业来说是一个重要的“返璞归真”机会。这些问题提供了一种方法，可以帮助企业了解市场情况，以及哪些收入来源对企业最有意义。可以提出的问题包括：

• 需求：对您的产品或服务有需求吗？
  
• 市场规模：有多少人会对您的产品感兴趣？
  
• 经济指标：收入范围和就业率是多少？
  
• 位置：您的客户位于何处，您的业务覆盖这里吗？
  
• 市场饱和度：消费者已经有多少类似的选择？
  
• 定价：潜在客户为这些替代方案支付什么费用？
  

诸如此类问题是评估特定市场以及公司特定收入来源的可行性的不错起点。

与评估潜在增长领域同样重要的是，根据您目前持有的资产了解您已经拥有的选项。您可以考虑广泛的收入来源，包括订阅、许可、产品销售、服务或咨询、经纪费、使用费、广告以及租赁或出租。

用于创造新收入来源的策略

以下是您在努力创造新的收入来源以扩展业务时可以考虑的策略。

嵌入金融服务

在寻求新的收入来源方面，嵌入式金融日益成为人们的首选。近年来，提供“银行即服务”(BaaS) 的工具大量涌现，使各类公司有可能提供传统上由银行提供的服务，如发行银行卡、提供货币账户或直接提供贷款。这些服务不仅提供了一种以相对较少的运营开销扩展业务的方法，而且还提供了将平台的经济活动变现的机会。

您可以提供多种金融服务。以发卡为例。通过使用 Stripe Issuing 等解决方案，您的企业可以快速启动和管理商务卡计划。每次持卡人使用通过您的卡计划发行的卡进行消费时，您都可以通过保留部分交换收入（每笔卡交易附带的费用）来赚钱。本指南更深入地探讨了 发卡如何为企业创收。

当您的企业提供贷款时也是如此。由于许多企业需要融资，提供有竞争力的贷款的能力可以为您的企业开拓新的客户群。Stripe Capital 等工具允许您通过单一集成提供完整的贷款计划，从而简化该过程。对于交易市场或平台，Stripe Treasury 的 API 使通过单一集成嵌入金融服务变得简单。

随着 BaaS 工具的演变，考虑哪些工具可能适合您的企业有利于密切关注公司的潜在新收入来源。Stripe 企业解决方案套件提供量身定制的支持，帮助企业访问和优化所有可用的收入来源，并推动持续增长。要了解更多信息，请访问 此页面。

探索可能的新商业模式

在努力寻找新的收入来源时，要考虑的一个核心因素是您的商业模式。提出以下问题：

• 您当今的主要商业模式是什么？
  
• 您还可能考虑哪些其他模式？
  
• 这些新的商业模式会取代您现有的模式还是会增强它？
  

除了简单地销售产品之外，还有多种模式可以满足您的需求。例如，订阅已成为各种规模的企业优化收入和扩大其运营能力的常用方式。这种模式在软件即服务 (SaaS) 企业中特别流行，因为这些企业的核心收入来源之一就是订阅。尽管如此，并不只是 SaaS 企业重视订阅模式的巨大魅力。有吸引力的经济性（订阅往往更具粘性，让企业能够更好地预测现金流）促使各行各业的企业探索可行的订阅模式。

其他需要考虑的商业模式包括：

• 直接面向消费者
  
• 交易市场
  
• 平台
  
• 联盟
  

当然，并非每个企业都能轻松扩展到每种类型的商业模式。但在这个思考练习中，值得把一切都摆在桌上。首先考虑您提供的核心产品和服务，想象一下在不同的商业模式下重新组合这些产品和服务会是什么样子。哪些可行，哪些显然不可行？哪些可让您触达新的细分市场？采用新的商业模式 几乎从来都不是一件容易的事，但对于希望创造新收入来源的企业来说，这可能是朝着有利可图的新方向迈出的有力一步。

制定计费策略以支持新的收入来源

如果您决定拓展不同的业务模式，那么有多种工具可以帮助您尽可能顺利、快速地完成过渡。

例如，计费软件可以帮助您相对简单地完成订阅系统的设置、运行和长期维护。Stripe Billing 是一个全面的解决方案，它使用 API 与网站、应用和 CRM 系统集成，使企业能够在几分钟内建立订阅支付系统，即使企业在全球运营时会遇到复杂的需求。

Stripe 的计费软件还附带了一套其他产品，从账单到支付链接再到收入报告。该产品采用整体订阅方法，为您的公司节省了集成与维护不同系统和工具的工程及运营成本。

考虑成为交易市场或平台

有一系列工具支持经过优化的支付基础设施，例如 Stripe Connect，它是一种资金流动基础设施，旨在帮助您管理用户入驻和复杂的资金流。Connect 旨在将支付集成到软件平台中，因此非常适合大企业。如果您决定推动企业或服务提供商与其客户之间的交易，它还能让您采用 交易市场 商业模式。

开拓新市场

有时，为大企业创造新的收入来源并不意味着别出心裁，而是将您擅长的技能运用到新的地方。拓展新市场激动人心，同时也伴随着独特的挑战和机遇。这显然是在尝试实现收入来源多样化时需要考虑的一个方面。一些发人深省的问题：

• 您目前在哪里运营？您要覆盖这里的哪些客户？
  
• 您没有触达哪些细分市场？是否有细分市场的需求和用例与您当前所服务的需求和用例相吻合？目前是什么原因导致您无法触及这些人？
  
• 您的业务扩展到哪些地理区域是有意义的？目前有哪些障碍（物流或与定位相关）导致您无法在那里开展业务？
  
• 哪里的直接竞争最激烈？哪里的直接竞争最小？在您目前没有开展业务的地方，您能否针对现有需求提供高度差异化的解决方案？
  

回答了前面的问题后，请接着回答以下问题：

• 您有能力且有意扩展到哪些领域？
  
• 这种扩张的短期和中期路线是怎样的？
  

建立全球支付基础设施

支付方式是一个影响较大的因素，它既可以促进某些市场的准入，也可以阻碍某些市场的准入。无论您关注的是货币、信用卡还是融资选项，提供一系列强大的支付方式都是企业用来增加收入的最有效工具之一。

将特定的消费者偏好与广泛的支付方式相结合，您可以识别出可能没有意识到自己错过的全球市场。例如，根据 Stripe 的 研究，在英国，50% 的消费者更喜欢银行卡，而在马来西亚，47% 的消费者更喜欢银行借记卡和转账，只有 25% 的消费者更喜欢银行卡。了解这些偏好的来龙去脉，并据此设计您的业务，可以帮助您找到以前未开发的市场。

虽然接受多种支付方式是有利的，但一定要确保您在主要市场中接受每一种相关的支付方式。您可能不需要接受所有可能的支付方式，但应该了解主要客户群更喜欢以哪种方式付款，并确保您能够接受这些付款方式。

Stripe 提供了品类齐全的产品，可以在这方面提供帮助。借助可优化结账体验并协助您的企业提供融资支付选项以及一系列货币、银行卡或银行业务选择的 工具，您的企业可以相对轻松地扩大其总潜在市场并开拓新的收入来源，而不会给您的运营带来巨大的成本。要了解有关这些选项的更多信息，请访问 此页面。

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