La recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro es la forma en que las organizaciones impulsadas por una misión convierten el apoyo público en los recursos que necesitan para operar, crecer y mantenerse resilientes. Hasta abril de 2026, hay más de 1,9 millones de organizaciones sin fines de lucro solo en EE. UU., y para estas empresas, la recaudación de fondos da forma a todo, desde las operaciones diarias hasta la estrategia a largo plazo. Influye en la forma en que las organizaciones sin fines de lucro recaudan dinero, gestionan donaciones y subvenciones, y cumplen con las normas estatales y federales.

A continuación, describiremos los métodos y los mecanismos que son importantes para las organizaciones sin fines de lucro que desarrollan modelos de financiación sostenibles.

¿Qué contiene este artículo?

• ¿Qué es la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?
  
• ¿Por qué es importante la recaudación de fondos para las organizaciones sin fines de lucro?
  
• ¿Cuáles son los métodos eficaces de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?
  
• ¿Cómo funcionan las donaciones en la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?
  
• ¿Cómo ayuda la recaudación de fondos en línea a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar más dinero?
  
• ¿Cómo funcionan las subvenciones para las organizaciones sin fines de lucro?
  
• Cómo puede ayudar Stripe Connect
  

¿Qué es la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?

La recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro es la práctica de conseguir apoyo voluntario para financiar la misión de una organización. A menudo, ese apoyo se presenta en forma de dinero, pero también puede incluir bienes, servicios u otros recursos donados que ayudan a reducir los costos operativos.

¿Por qué es importante la recaudación de fondos para las organizaciones sin fines de lucro?

La recaudación de fondos es una gran parte de lo que hace posibles las misiones de la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro.

Estos fondos se utilizan para lo siguiente:

• Financiar las operaciones principales: Las donaciones y las subvenciones pueden pagar los gastos básicos (p. ej., personal, alquiler, tecnología, seguros y cumplimiento de la normativa) que mantienen a la organización funcionando a diario.

• Ofrecer programas y crecimiento: La recaudación de fondos puede dar a las organizaciones sin fines de lucro la flexibilidad para lanzar nuevas iniciativas, expandir los programas existentes o responder a las necesidades emergentes. Las Organizations que dependen de una recaudación de fondos diversificada pueden crecer en lugar de quedarse estancadas en modo de supervivencia.

• Reducir el riesgo financiero: La recaudación de fondos continua ayuda a distribuir el riesgo entre los donantes, las campañas y los tipos de financiamiento, lo que hace que la organización sea más resiliente durante los cambios económicos o las interrupciones de fondos.

• Crear sostenibilidad a largo plazo: Cuando las organizaciones sin fines de lucro pueden pronosticar los ingresos con confianza, pueden invertir en personas, sistemas y programas que mejoran los resultados con el tiempo.

• Ampliar la visibilidad y el compromiso: Las campañas, los llamamientos y los eventos pueden atraer a nuevos seguidores a la misión y profundizar las conexiones con los existentes.

• Reforzar la independencia: Si bien las subvenciones y los contratos son importantes, la recaudación de fondos sin restricciones da a las organizaciones sin fines de lucro el control sobre las prioridades.

¿Cuáles son los métodos eficaces de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?

A menudo, los programas duraderos dependen de una combinación de enfoques de recaudación de fondos que equilibran la flexibilidad, la escala y la previsibilidad.

A continuación, se presentan algunos métodos que suelen utilizar las organizaciones sin fines de lucro:

• Donaciones de particulares: Las contribuciones de particulares siguen siendo la mayor fuente de fondos de beneficencia en los EE. UU. Estas donaciones van desde pequeñas donaciones únicas hasta contribuciones importantes y apoyo mensual recurrente.

• Programas de donación recurrente: Con el tiempo, los donantes recurrentes tienden a donar más en total que los donantes únicos y reducen la presión constante de conseguir nuevo apoyo en cada ciclo de campaña.

• Fondos de subvención: Las subvenciones de fundaciones, corporaciones y agencias gubernamentales pueden financiar iniciativas grandes o programas específicos. Pueden venir con restricciones, requisitos de informes y plazos fijos.

• Campañas de recaudación de fondos: Los fondos anuales, las campañas de capital y los llamamientos a corto plazo funcionan mejor cuando el propósito es específico y el progreso es visible.

• Eventos: La venta de entradas, los patrocinios y las donaciones en el lugar pueden recaudar fondos y, al mismo tiempo, incorporar a nuevos colaboradores a la red de la organización.

• Contribuciones en especie: Los bienes, servicios o conocimientos técnicos donados reducen los gastos y amplían la capacidad. Si bien no siempre se consideran ingresos en efectivo, las donaciones en especie pueden respaldar directamente las operaciones y liberar fondos para el trabajo que es necesario para la misión.

• Recaudación de fondos entre pares (P2P): Los colaboradores recaudan dinero en nombre de la organización sin fines de lucro y piden a sus propias redes que hagan donaciones. Este método amplía el alcance, reduce los costos de adquisición y a menudo presenta a la organización a donantes primerizos que conocen personalmente al recaudador de fondos.

• Apoyo corporativo: Las donaciones corporativas, los patrocinios y los programas de donaciones en el lugar de trabajo pueden proporcionar financiación y visibilidad. Estas asociaciones a menudo son eficaces cuando existe una conexión obvia entre los valores de la empresa y la misión de la organización sin fines de lucro.

¿Cómo funcionan las donaciones en la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?

Los donantes donan voluntariamente sin esperar una retribución directa. Las personas donan porque creen en el propósito de la organización y creen que utilizará los fondos de forma responsable. A menudo, las donaciones no tienen restricciones, lo que significa que la organización sin fines de lucro puede utilizarlas donde se necesiten.

Existen algunas formas en que las organizaciones sin fines de lucro pueden fomentar las donaciones y mejorar la experiencia de los donantes. Los mensajes de agradecimiento, los recibos y la comunicación de seguimiento ayudan a fortalecer una relación. Los formularios de donación sencillos, el procesamiento seguro de los pagos y el diseño adaptado a dispositivos móviles pueden influir directamente en si alguien hace una donación o abandona el proceso.

¿Cómo ayuda la recaudación de fondos en línea a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar más dinero?

La recaudación de fondos en línea funciona porque amplía el alcance más allá de la geografía y permite a las organizaciones sin fines de lucro recaudar fondos de forma continua en lugar de hacerlo en ráfagas.

Aquí tienes un vistazo más de cerca a algunos de los beneficios:

• Hace que las donaciones sean inmediatas y siempre estén disponibles: Las páginas de donaciones en línea permiten a los colaboradores donar en cualquier momento y desde cualquier lugar.

• Coincide con las preferencias de los donantes: Los donantes pueden preferir donar digitalmente mediante tarjetas o billeteras digitales.

• Amplía el alcance: Las búsquedas, el correo electrónico y el intercambio social permiten a las organizaciones sin fines de lucro llegar a colaboradores que se encuentran mucho más allá de su comunidad inmediata.

• Admite las donaciones recurrentes: Las donaciones en línea recurrentes generan ingresos predecibles sin necesidad de un contacto manual repetido.

• Reduce los costos de recaudación de fondos: En comparación con las campañas por correo o los eventos presenciales, la recaudación de fondos en línea reduce los costos de impresión, envío postal y personal.

• Permite una respuesta más rápida: Las organizaciones sin fines de lucro pueden lanzar llamamientos en línea de inmediato cuando surgen necesidades inesperadas.

• Genera datos útiles: Las herramientas en línea proporcionan información sobre el comportamiento de los donantes, el rendimiento de las campañas y los patrones de conversión. Esos datos ayudan a las organizaciones sin fines de lucro a perfeccionar los mensajes, los tiempos y las experiencias de donación a lo largo del tiempo.

• Proporciona una infraestructura flexible: Los proveedores de pagos como Stripe permiten a las organizaciones sin fines de lucro aceptar donaciones de forma confiable, al tiempo que gestionan los problemas de seguridad, cumplimiento de la normativa y pagos en segundo plano.

¿Cómo funcionan las subvenciones para las organizaciones sin fines de lucro?

Las subvenciones funcionan de manera diferente a las donaciones. Por lo general, provienen de fundaciones privadas, fundaciones corporativas o agencias gubernamentales, en lugar de particulares, y cada financiador tiene sus propias prioridades, reglas de elegibilidad y ciclos de solicitud. El proceso de solicitud de subvenciones es competitivo y, a menudo, se requiere que las organizaciones sin fines de lucro presenten propuestas formales que describan su necesidad, plan, presupuesto y resultados esperados.

Si se otorgan subvenciones, son para usos específicos: los fondos se deben utilizar para un programa, proyecto o resultado definido. A menudo, los destinatarios de las subvenciones deben realizar un seguimiento cuidadoso de los gastos y presentar informes sobre el progreso y los resultados. Esto a menudo incluye informes financieros y actualizaciones narrativas vinculadas a la propuesta original. También tienen un plazo determinado: cuando finaliza una subvención, finaliza la financiación.

Debido a que las subvenciones suelen ser mayores que las donaciones de particulares, son más adecuadas para lanzar nuevos programas, ampliar la capacidad o financiar la investigación y la infraestructura.

Cómo puede ayudar Stripe Connect

Stripe Connect organiza el movimiento de dinero de varias partes para plataformas de software y Marketplace. Ofrece onboarding rápido, componentes integrados, pagos globales y más.

Connect puede ayudarte a hacer lo siguiente:

• Lanzar en semanas: utiliza funcionalidades alojadas o integradas en Stripe con el fin de pasar a modo activo más rápido y evitar los costos iniciales, además del tiempo de desarrollo que en general se requiere para facilitar los pagos.

• Gestionar pagos a escala: utiliza herramientas y servicios de Stripe para no tener que dedicar recursos adicionales a informes de márgenes, formularios fiscales, riesgos, métodos de pago globales o cumplimiento de la normativa del onboarding.

• Crecer a nivel mundial: ayuda a tus usuarios a llegar a más clientes en todo el mundo con métodos de pago locales y la capacidad de calcular fácilmente el impuesto sobre las ventas, el impuesto al valor agregado (IVA) e impuestos sobre bienes y servicios (GST).

• Desarrollar nuevas líneas de ingresos: optimiza los ingresos por pagos cobrando comisiones por cada transacción. Monetiza las funcionalidades de Stripe con los pagos presenciales, las transferencias instantáneas, el cobro del impuesto sobre las ventas, la financiación, las tarjetas de gastos menores para empleados y mucho más, todo desde tu plataforma.

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