ความท้าทาย

Steve Burton ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง Perfect Tux ใช้เงินเก็บส่วนตัวและเงินจากบัตรเครดิตเพื่อเปิดตัวและขยายธุรกิจของ Perfect Tux ได้สำเร็จ แต่ยอดขายของธุรกิจเครื่องแต่งกายทางการเช่นนี้ต้องที่ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของปีเป็นอย่างมาก ซึ่งก่อให้เกิดปัญหาสำหรับการเติบโต ฤดูกาลพร็อมของแต่ละปีเป็นช่วงพีคของ Perfect Tux แต่เนื่องจากกระแสเงินสดที่มีการหมุนเวียนน้อยในเดือนที่ธุรกิจซบเซาทำให้ Perfect Tux ไม่สามารถทำการลงทุนที่จำเป็นเพื่อตักตวงความต้องการของลูกค้าในช่วงพีคนี้ได้

Perfect Tux จำเป็นต้องใช้เงินทุนเพื่อขยายการลงทุนทางการตลาด สต็อกสินค้า และเพิ่มประสิทธิภาพการปฏิบัติาน แต่สินเชื่อของธนาคารแบบเดิมๆ กลับไม่เอื้ออำนวย ธนาคารส่วนใหญ่ต้องขอประวัติอย่างต่ำ 2 ปี ซึ่งในตอนนั้น Perfect Tux ยังมีไม่ถึงแม้ว่าธุรกิจจะเติบโตอย่างรวดเร็วก็ตาม ธนาคารจึงไม่สามารถประเมินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เติบโตเร็วอย่าง Perfect Tux ได้

โซลูชัน

Perfect Tux ตัดสินใจที่จะสำรวจทางเลือกทางการเงินผ่าน Stripe Capital ซึ่งตัวเลือกข้อเสนออันหลากหลายของ Stripe Capital ทำให้ Perfect Tux สามารถเลือกตัวเลือกที่มีอัตราการผ่อนชำระต่ำเพื่อไม่ให้ส่งผลกระทบต่อกระแสเงินสดในช่วงเดือนที่ผลประกอบการต่ำ Burton บอกว่า "ตัวเลือกอัตราการผ่อนชำระต่ำของ Stripe Capital เรียกว่าเป็นตัวพลิกเกมก็ว่าได้ ผมไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีเงินจ่ายเงินเดือนพนักงานอีกต่อไป"

ผลลัพธ์

Perfect Tux นำเงินกู้ที่ได้จาก Stripe Capital ไปซื้อสินค้ามาสต็อกเพิ่มและลงทุนในแคมเปญการตลาดอีกมากมายเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับไตรมาสที่ขายดีที่สุด นอกจากนี้ Perfect Tux ยังลงทุนกับการถ่ายภาพและวิดีโอใหม่ๆ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ได้ดีขึ้น

การลงทุนนั้นให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า ในปีนั้น Perfect Tux ทำยอดได้สูงที่สุดในช่วงพีค ปัจจุบัน Perfect Tux ก็ได้ขอเงินกู้รอบที่ 2 จาก Stripe Capital เพื่อนำไปจ้างพนักงานเพิ่มเพื่อรับมือกับยอดคำสั่งซื้อที่สูงขึ้นและเตรียมพร้อมสำหรับฤดูกาลพร็อมที่จะขายดีกว่าปีที่แล้วเสียอีก