Secondo il report Ecosistema tecnologico spagnolo del 2026, circa il 37,5% delle start-up fondate ogni anno ottiene finanziamenti. In altre parole, quasi sei start-up su dieci in Spagna non riescono ad attrarre investitori e devono rivolgersi ad altre strade, come risparmi personali, prestiti bancari o finanziamenti pubblici.

Sebbene ottenere finanziamenti possa essere impegnativo, diventa molto più semplice se comprendi l'ecosistema degli aiuti finanziari in Spagna e sai esattamente quale strumento finanziario è più adatto alla tua start-up.

In questo articolo spieghiamo come attrarre investitori per la tua start-up e analizziamo le principali opzioni disponibili in Spagna per facilitarne il lancio, il consolidamento e la crescita.

In sintesi

• Ottenere finanziamenti privati durante le prime fasi di una start-up tende a essere più difficile a causa del rischio connesso per i potenziali investitori.
  
• In Spagna esistono vari tipi di finanziamento per le start-up, come i prestiti partecipativi da parte di enti come l'Enisa e le sovvenzioni da parte di enti pubblici.
  
• I prestiti partecipativi sono un'opzione molto più allettante per le start-up rispetto ai finanziamenti bancari tradizionali, poiché i tassi di interesse sui prestiti partecipativi variano in base all'andamento dell'attività.
  
• La Legge sulle start-up regolamenta vari meccanismi di finanziamento, come la riduzione delle garanzie richieste per gli aiuti pubblici e l'implementazione di pagamenti scaglionati nei contratti di appalto pubblico per l'innovazione (PPI).
  

Principali canali di finanziamento per le startup in Spagna

In Spagna, i fondatori di startup hanno a disposizione diversi strumenti finanziari per coprire i costi di costituzione o di espansione. Ad esempio, secondo il Rapporto Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Spagna 2025-2026, il 12% del capitale iniziale per le aziende create da imprenditori proviene da banche o istituti finanziari, mentre il 2% proviene da investitori privati. Vediamo i meccanismi di finanziamento più comuni per una startup:

Autofinanziamento

Autofinanziare una startup, ovvero fare bootstrapping, significa coprire le spese utilizzando i risparmi personali dei fondatori e i ricavi generati dall'azienda. Sebbene l'autofinanziamento sia spesso una risorsa limitata, è comunemente utilizzato nelle fasi iniziali di una startup, quando l'accesso ad altri tipi di finanziamento non è ancora possibile.

A differenza di altri metodi di finanziamento, l'autofinanziamento consente ai fondatori di mantenere il pieno controllo della startup senza dover rendere conto a terzi. Inoltre, se l'autofinanziamento produce risultati positivi, diventa più facile attrarre futuri investitori, che vedono di buon occhio l'impegno dei fondatori e il potenziale del progetto.

Finanziamento familiare

Quando l'autofinanziamento non è sufficiente, un altro modo per raccogliere capitali per una startup è rivolgersi a familiari o persino ad amici. Tuttavia, affidarsi a familiari e amici per i finanziamenti può mettere a dura prova le relazioni personali se il risultato è negativo, poiché le perdite finanziarie creano spesso tensioni.

Crowdfunding

Le piattaforme di equity crowdfunding consentono alle startup di ottenere finanziamenti collettivi da più investitori. Questo canale di finanziamento è stato fondamentale per il successo di alcune startup spagnole, come Heura.

Una delle principali piattaforme di crowdfunding per le startup è Crowdcube, che ha stipulato un accordo con Stripe per offrire vantaggi, come crediti per l'elaborazione dei pagamenti per Stripe Payments, ad alcune startup finanziate. Secondo il Rapporto GEM Spagna 2025-2026, l'1% del capitale iniziale delle aziende proviene dal crowdfunding.

Prestiti bancari e linee di credito ICO

Nelle fasi iniziali, spesso è molto difficile per una startup ottenere finanziamenti bancari, soprattutto se il fondatore non dispone di garanzie reali o fideiussioni. Ciononostante, il finanziamento bancario è più comune di quanto ci si aspetterebbe: secondo il Rapporto GEM Spagna 2025-2026, il 12% del capitale iniziale delle nuove attività proviene da banche o istituti finanziari, e questa quota aumenta man mano che l'azienda stabilisce un flusso di ricavi costante.

Parte di questo finanziamento viene canalizzata attraverso linee di credito dell'Istituto di Credito Ufficiale (ICO). Il meccanismo di finanziamento dell'ICO è particolare perché l'istituto stesso non presta direttamente all'impresa; al contrario, il finanziamento viene richiesto e concesso da una banca partner, che valuta il rischio secondo i propri criteri e decide se concedere il prestito. La linea ICO Aziende e Imprenditori copre investimenti, immobilizzazioni e necessità di liquidità, con durate comprese tra uno e sei anni e un periodo di preammortamento del capitale fino a un anno.

Garanzie pubbliche per l'accesso al credito

Quando l'ostacolo all'ottenimento di un finanziamento bancario non è la redditività del progetto ma piuttosto la mancanza di garanzie, le società di garanzia reciproca (SGR) possono essere una buona soluzione. Queste entità senza scopo di lucro, supervisionate dalla Banca di Spagna, forniscono garanzie alle banche per conto di piccole e medie imprese (PMI) e startup. Sebbene non concedano prestiti direttamente, garantiscono in tutto o in parte le transazioni, offrendo agli istituti finanziari una copertura aggiuntiva.

In questo modo, una startup può accedere a finanziamenti che una banca non concederebbe senza una garanzia, ridurre le garanzie collaterali richieste o migliorare le condizioni e il tasso di interesse.

Per richiedere queste garanzie pubbliche, devi diventare un membro partecipante della relativa SGR e coprire il costo della garanzia. Puoi individuare la società della tua comunità autonoma tramite la Confederazione spagnola delle società di garanzia reciproca (CESGAR), che riunisce le SGR spagnole.

È importante ricordare che, sebbene si tratti di una garanzia pubblica, non trasforma il prestito in una sovvenzione: se l'azienda non riesce a rimborsare l'importo dovuto e la SGR viene ritenuta responsabile dalla banca, la SGR richiederà poi all'azienda il rimborso dell'importo pagato.

Sovvenzioni

In Spagna, esistono numerose sovvenzioni per le startup, destinate sia alla fase iniziale che a quella di crescita. Ad esempio, il programma Misión dell'Agenzia digitale dell'Andalusia non solo promuove la creazione e l'accelerazione di attività nella regione attraverso sovvenzioni per avviare un'attività in Andalusia, ma assegna anche sovvenzioni per finanziare startup nei settori della mobilità smart, della logistica portuale, delle tecnologie agricole e dei videogiochi.

Ti consigliamo di utilizzare lo strumento di ricerca per aiuti e incentivi pubblici di Plataforma PYME per trovare facilmente le sovvenzioni più pertinenti alla tua situazione.

Acceleratori

A differenza degli incubatori, che in genere non offrono finanziamenti diretti, gli acceleratori forniscono comunemente capitali per accelerare le fasi iniziali delle startup. Inoltre, le startup entrano a far parte di una rete di imprenditori e mentori estremamente vantaggiosa per la loro crescita a medio e lungo termine.

La Spagna conta più di 300 acceleratori, incubatori e programmi di supporto per startup.

Investitori privati

Gli investitori privati che operano in modo professionale e specializzato immettono capitali nelle startup. In molti casi, il loro contributo non è solo finanziario; implica anche la fornitura di contatti e consigli di grande valore. Questi sono i principali tipi di investitori privati e le loro caratteristiche:

• Business angel: Questi individui, noti anche come angel investor, in genere investono nelle fasi iniziali delle startup, che sono quelle con il rischio più elevato. Secondo i dati del Rapporto Business Angel 2025, il 55% degli investitori intervistati aveva un'esperienza di investimento da tre a otto anni. Inoltre, i loro contributi si estendono spesso oltre il capitale: il 44% ha fornito consulenza strategica e il 29% ha contribuito a facilitare i contatti con clienti, fornitori e nuovi mercati.
  
• Venture capital: Questi sono fondi che finanziano le startup in cambio di quote azionarie che si aspettano di vendere in futuro a un prezzo molto più alto. Secondo SpainCap, le società private nazionali di venture capital hanno investito 368 milioni di € in 390 investimenti nel 2024. Tre investimenti su quattro sono stati inferiori a 1 milione di € e l'85% è stato indirizzato verso aziende in fase iniziale.
  
• Corporate venture capital: Le grandi aziende investono spesso in startup per ottenere l'accesso alle loro tecnologie emergenti e generare rendimenti finanziari. Uno studio del Centro comune di ricerca della Commissione europea ha rilevato che il 62% delle 2.500 grandi aziende analizzate focalizzate su R&S aveva investito in startup o scaleup almeno una volta tra il 2000 e il 2020. Gli importi degli investimenti variano notevolmente; uno degli esempi più importanti in Spagna, Wayra, l'unità di corporate venture capital di Telefónica, pubblica attualmente una fascia di investimento che va da 150.000 € a 5 milioni di € per le startup in fase seed e di crescita.
  
• Family office: Queste sono strutture dedicate alla gestione e all'investimento del patrimonio di una o più famiglie; possono investire direttamente in aziende o indirettamente tramite fondi di investimento. I family office svolgono un ruolo significativo nell'ecosistema imprenditoriale spagnolo: secondo PwC Spagna, in media, una startup spagnola su quattro è finanziata tramite un family office.
  

Finanziamenti pubblici

L'Amministrazione Generale dello Stato e le comunità autonome, in collaborazione con vari enti pubblici, forniscono finanziamenti alle startup per promuovere l'innovazione e generare occupazione qualificata. Ai fondatori è generalmente richiesto di cofinanziare i progetti, sia attraverso contributi propri che tramite la partecipazione di enti privati.

Principali canali di finanziamento pubblico per le start-up in Spagna

In Spagna vengono costantemente annunciate nuove opportunità di finanziamento, che forniscono un supporto inestimabile ai fondatori per sviluppare i loro progetti professionali. Di seguito è riportato un riepilogo delle principali opzioni di finanziamento europee, nazionali e regionali, in modo da poter richiedere quelle più adatte alle tue esigenze:

Strumenti di finanziamento europei

European Tech Champions Initiative

La European Tech Champions Initiative (ETCI) è un fondo congiunto che coinvolge la Banca europea per gli investimenti (BEI) e i governi di alcuni Paesi, tra cui la Spagna, che ha contribuito per oltre il 26% del capitale iniziale dell'ETCI attraverso il fondo Fond-ICO Next Tech.

I contributi sono assegnati a fondi di venture capital di almeno 1 miliardo di euro; grazie a questa iniezione finanziaria, questi fondi possono lanciare grandi round di finanziamento per le scaleup (ovvero aziende con almeno 10 dipendenti che hanno registrato una crescita minima del 20% in termini di organico o ricavi per tre anni consecutivi).

Impact Shakers Ventures I

COFIDES è un ente pubblico spagnolo che inietta capitale nel fondo europeo Impact Shakers Ventures I, il quale successivamente acquisisce quote in start-up per finanziarle. Si tratta di un finanziamento nella fase iniziale per le start-up, concepito per soddisfare le loro esigenze finanziarie durante le fasi pre-seed e seed.

Strumenti di finanziamento nazionali

Prestiti partecipativi Enisa

Questo ente pubblico, che opera sotto il Ministero dell'Industria e del Turismo, offre finanziamenti per progetti imprenditoriali al fine di finanziare la creazione di start-up e PMI, senza requisiti di età. L'importo minimo per i prestiti Enisa è di 25.000 €, mentre l'importo massimo è di 1,5 milioni di euro; tuttavia, per poterne beneficiare, il patrimonio netto dell'azienda deve essere almeno pari all'importo richiesto.

Indipendentemente dall'importo del prestito ricevuto, i tassi di interesse variano in base alle prestazioni finanziarie dell'azienda. Inoltre, a differenza di altre soluzioni, i prestiti partecipativi di Enisa non richiedono garanzie aggiuntive. Nel 2025, Enisa ha concesso 65,3 milioni di euro a start-up e PMI innovative.

Programma Innvierte

Il Centro per lo sviluppo tecnologico e l'innovazione (CDTI), attraverso il programma Innvierte, funge da fondo di venture capital, ovvero inietta capitale nelle start-up in collaborazione con altri enti. Questo co-investimento viene sempre effettuato con entità di venture capital registrate presso la Commissione nazionale del mercato dei valori (CNMV).

A differenza di altri programmi di finanziamento incentrati su fasi specifiche dello sviluppo delle start-up, Innvierte è concepito per coprire le spese in tutte le fasi di crescita di una start-up.

Next Tech

Nel 2021 è stato creato il Fond-ICO Next Tech per destinare una parte dei propri investimenti alle start-up del settore tecnologico. Attualmente, la sua attività principale consiste nell'apportare contributi finanziari a vari fondi di venture capital.

Strumenti di finanziamento regionali

Aragona: prestiti partecipativi di SODIAR

Se una parte del capitale sociale di una start-up è detenuta dalla Società per lo Sviluppo Industriale dell'Aragona (SODIAR), tale ente può fornire l'accesso a prestiti partecipativi fino al 10% dei propri fondi disponibili. I prestiti partecipativi di SODIAR sono costituiti da due componenti di interesse:

• Interesse fisso: 2% + tasso interbancario di offerta in euro a 12 mesi, o Euribor (2,855% a luglio 2026)
  
• Interesse variabile: un massimo dell'8%, che varia in base a fattori come le prestazioni della start-up
  

Cantabria: programma Start Up Capital Cantabria

La Società per lo Sviluppo Regionale della Cantabria (SODERCAN) gestisce il programma Start Up Capital Cantabria, progettato per finanziare nuove start-up nella regione con importi compresi tra 25.000 € e 250.000 €, a seconda del progetto in fase di sviluppo.

Il modello di finanziamento è innovativo e flessibile: prestiti partecipativi convertibili, ovvero iniezioni di capitale che possono essere rimborsate in seguito tramite azioni dell'azienda.

Isole Canarie: Fondo Canarias Financia 2

La Società per lo Sviluppo Economico delle Isole Canarie (SODECAN) offre il fondo Canarias Financia 2, rivolto alle start-up con sede nelle Isole Canarie.

Per usufruire di questo strumento finanziario, la costituzione della start-up deve essere avvenuta negli ultimi cinque anni. Inoltre, l'azienda deve essere in linea con gli obiettivi chiave della Strategia di Specializzazione Intelligente delle Isole Canarie (come promuovere l'innovazione e la digitalizzazione).

I finanziamenti compresi tra 50.000 € e 500.000 € possono coprire fino all'85% delle spese idonee. In tutti i casi, il fondatore della start-up è esentato dal rimborsare una parte del prestito, che va dal 10% al 25% dell'iniezione di capitale.

Castiglia-La Mancia: prestiti STEP Castilla-La Mancha

I prestiti STEP (Strategic Technologies for Europe Platform) Castilla-La Mancha aiutano a coprire le spese solitamente affrontate dalle start-up tecnologiche. Nello specifico, questo strumento finanziario può fornire un minimo di 200.000 € alla start-up, sebbene in alcuni casi l'iniezione di capitale possa raggiungere i 5 milioni di euro.

In genere, i prestiti STEP Castilla-La Mancha coprono l'80% delle spese della start-up. Per potervi accedere, alla start-up beneficiaria non è richiesto di essere costituita come società a responsabilità limitata (SL) o società per azioni (SA), sebbene sia consigliata l'adozione di una di queste due forme giuridiche.

Catalogna: programma di co-investimento Startup Capital

Nel 2024, ACCIÓ (l'agenzia per la crescita aziendale della Catalogna) ha lanciato il programma di co-investimento Startup Capital, rivolto alle start-up tecnologiche che cercano di risolvere sfide importanti (comunemente note come "deep tech"). Questo programma di co-investimento finanzia le spese iniziali, che tendono a essere molto elevate per aziende di questo tipo. Per poterne beneficiare, le start-up devono essersi assicurate un'iniezione di capitale da altre fonti di finanziamento per start-up negli ultimi sei mesi.

Sebbene non sia stato ancora annunciato un nuovo bando per il 2026, ACCIÓ continua a offrire consulenza specializzata alle start-up alla ricerca di opzioni di finanziamento.

Comunità di Madrid: programma Soy Startup

Le start-up con sede a Madrid che sono in fase di costituzione o consolidamento possono accedere al programma Soy Startup di Avalmadrid, che facilita l'accesso ai finanziamenti. A tal fine, offre tre linee di prestito e funge da garante quando il fondatore richiede altre agevolazioni finanziarie.

Comunità Forale della Navarra: programma Start Up Capital Navarra

Il programma Start Up Capital Navarra, gestito dalla Società per lo Sviluppo della Navarra (Sodena), è progettato per le start-up di recente costituzione con un potenziale di crescita e di creazione di posti di lavoro di qualità significativo nella Comunità Forale della Navarra. Per ottenere i finanziamenti, il progetto deve essere innovativo o chiaramente differenziato dalla concorrenza.

In genere, Sodena inietta capitale per un importo compreso tra 100.000 € e 500.000 €, sebbene questo limite possa essere superato nei casi in cui siano giustificati finanziamenti maggiori, ad esempio quando riceve una richiesta da parte di una start-up con un progetto strategico molto promettente.

Paesi Baschi: Aurrera

Le start-up dei Paesi Baschi che operano da meno di tre anni possono richiedere i finanziamenti Aurrera. Sebbene questo tipo di finanziamento sia solitamente limitato alle start-up tecnologiche, questo programma di finanziamento è aperto anche a progetti in settori tradizionali.

I requisiti per accedere al finanziamento consistono nella creazione di almeno tre posti di lavoro durante il primo triennio e nell'ottenere l'approvazione dell'attività commerciale della start-up da un incubatore come BIC Bizkaia o BIC Gipuzkoa.

Nel precedente ciclo di richieste di Aurrera, sono state effettuate 42 iniezioni di capitale per un totale di 4,7 milioni di euro in start-up dei Paesi Baschi.

Principato delle Asturie: Asturias Startup Fund

L'Asturias Startup Fund concede prestiti partecipativi convertibili alle start-up asturiane e alle aziende che prevedono di stabilirsi nel principato in futuro, a condizione che contribuiscano con almeno il 25% dell'investimento tramite capitale privato. In altre parole, viene data priorità al cofinanziamento, un approccio che, in questo caso, non comporta garanzie o commissioni. L'Asturias Startup Fund è suddiviso in due fasi in base allo stadio di sviluppo del progetto imprenditoriale:

• Fase I: rivolta alle start-up in fase pre-seed o seed, la Fase I fornisce l'accesso a finanziamenti fino a 100.000 €, rimborsabili in un periodo compreso tra quattro e sei anni. La componente a interesse fisso è l'Euribor a 12 mesi più il 3% o il 4%, mentre la componente variabile può raggiungere un ulteriore 3% a seconda delle prestazioni dell'azienda.
  
• Fase II: rivolta alle start-up in fase di crescita o espansione, il finanziamento della Fase II può arrivare fino a 200.000 €, con un periodo di rimborso che va da un minimo di cinque a un massimo di sette anni. All'Euribor viene aggiunto solo il 2% o il 3%, ma il tasso di interesse variabile massimo è pari a un ulteriore 4%. A differenza della Fase I, questo finanziamento richiede la presentazione di una revisione annuale.
  

Regione di Murcia: programma Impulsa Startup

Il programma Impulsa Startup non inietta capitale in modo diretto; ti aiuta invece a trovare investitori per la tua start-up. A tal fine, organizza un programma di formazione di gruppo di 36 ore per gli imprenditori, con un'attenzione particolare a coloro che sono disoccupati.

Regolamentazione dei finanziamenti per le start-up spagnole

Il 23 dicembre 2022 è entrata in vigore la Legge per la promozione dell'ecosistema delle start-up (nota anche come Legge sulle start-up), che disciplina, tra l'altro, i meccanismi di finanziamento per le start-up spagnole. Abbiamo preparato un riepilogo delle misure principali incluse in questa legislazione:

Allentamento dei requisiti per le garanzie bancarie

Alcune forme di aiuti pubblici subordinano la concessione di fondi o di pagamenti intermedi alla fornitura di garanzie, come le garanzie bancarie, che spesso sono molto rigide. La Legge sulle start-up consente a una start-up di richiedere una riduzione della garanzia richiesta in cambio di una riduzione proporzionale dell'importo dell'aiuto o del pagamento anticipato.

Ad esempio, per ottenere un finanziamento del valore di 50.000 €, un istituto finanziario potrebbe richiedere a un'azienda di fornire una garanzia bancaria a copertura del 50% dell'importo (25.000 €); tuttavia, l'azienda in questione è in grado di fornire solo il 20% della garanzia richiesta (5.000 €). In questo scenario, l'importo ottenuto verrebbe ridotto della stessa proporzione: 10.000 € invece dei 50.000 € richiesti inizialmente.

Per beneficiare di garanzie ridotte, la start-up deve essere in regola con gli obblighi fiscali e previdenziali per gli ultimi cinque anni fiscali e non deve essere soggetta ad alcuna procedura per il rimborso di sovvenzioni precedenti.

Detrazioni fiscali

Le agevolazioni fiscali, come le detrazioni, rappresentano un forte incentivo per gli investitori. Pertanto, quando cerchi finanziamenti per la tua start-up, sarà più facile attrarre capitali se ricordi agli investitori che possono detrarre il 50% del denaro investito nella tua azienda.

Questa detrazione sull'imposta sul reddito delle persone fisiche (IRPF) può arrivare fino a 50.000 € all'anno, in base a un investimento massimo di 100.000 €, a condizione che il contributo venga versato al momento della costituzione o durante un aumento di capitale entro cinque anni dalla costituzione; questo periodo viene esteso a sette anni se l'azienda è certificata come start-up ai sensi della Legge sulle start-up.

Inoltre, per richiedere questa agevolazione fiscale, è necessario soddisfare i seguenti requisiti:

• Limite di proprietà: la quota di proprietà dell'investitore non può superare il 40% del capitale sociale o dei diritti di voto dell'azienda; tale percentuale non può essere superata neppure se sommata agli investimenti del coniuge o di altri parenti fino al secondo grado. Solo i soci fondatori della start-up sono esentati da questo limite.
  
• Periodo di detenzione: le azioni devono rimanere nel portafoglio dell'investitore per più di tre anni e per meno di 12. Se l'investitore vende le proprie azioni prima della scadenza dei tre anni, perderà la detrazione e dovrà effettuare la corrispondente rettifica fiscale.
  
• Requisiti aziendali: l'azienda start-up deve essere costituita come società per azioni (SA), società a responsabilità limitata (SL) o una versione delle stesse di proprietà dei dipendenti. Inoltre, l'azienda non può essere quotata su un mercato organizzato e deve svolgere una vera e propria attività economica avvalendosi di personale e risorse materiali propri; in particolare, la sua attività non può consistere nella gestione di un portafoglio di beni mobili o immobili.
  
• Certificazione: l'investitore deve ottenere una certificazione rilasciata dall'azienda stessa che attesti il rispetto di tali requisiti durante l'esercizio finanziario in cui sono state acquisite le azioni.
  

È importante notare che questa detrazione statale è incompatibile con altre detrazioni che le varie comunità autonome potrebbero applicare agli stessi importi investiti. Ti consigliamo di esaminare le condizioni specifiche di ogni transazione con un commercialista.

Finanziamenti esteri

La Legge sulle start-up elimina l'obbligo di ottenere un numero di identità per stranieri (NIE) per i cittadini stranieri che desiderano investire nella tua start-up spagnola. Gli investitori che non sono cittadini spagnoli e non risiedono in Spagna devono invece richiedere elettronicamente un numero di identificazione fiscale (NIF).

L'Agenzia delle entrate spagnola (AEAT) può revocare il NIF se non viene fornita la prova dell'investimento in una start-up entro sei mesi dalla sua assegnazione. Inoltre, se il soggetto che effettua l'investimento è una persona giuridica (come un'azienda straniera), il rappresentante che gestisce la procedura deve già possedere un proprio NIF spagnolo.

Pagamenti scaglionati negli appalti pubblici per l'innovazione

L'appalto pubblico per l'innovazione (PPI) è il processo attraverso il quale un ente pubblico appalta soluzioni non ancora presenti sul mercato, anziché acquistare un prodotto già disponibile. Rappresenta un punto di ingresso naturale per una start-up che offre una soluzione a un'esigenza insoddisfatta.

Gli enti pubblici devono tenere conto delle caratteristiche delle start-up quando stabiliscono i requisiti di idoneità finanziaria e tecnica per questi contratti, come i ricavi minimi o la comprovata esperienza pregressa, in modo da non ostacolarne la partecipazione.

Inoltre, quando l'esecuzione del contratto può essere suddivisa in fasi, l'ente pubblico dovrebbe effettuare pagamenti parziali al completamento di ogni fase, piuttosto che pagare l'intero importo al completamento dell'intero progetto. Per una start-up, questo riduce la necessità di finanziare un contratto pubblico in anticipo utilizzando le proprie risorse.

Azioni proprie per i piani di compensi

Qualsiasi start-up costituita come SL può acquistare fino al 20% del proprio capitale sociale da destinare ad amministratori, dipendenti o altri collaboratori, a condizione che lo scopo sia l'implementazione di un piano di compensi. A tal fine, devono essere soddisfatte diverse condizioni:

• Il sistema di compensi deve essere previsto nello statuto dell'azienda.
  
• L'assemblea generale deve approvare il piano e stabilire il numero massimo di azioni da assegnare in ogni esercizio finanziario, il loro valore di riferimento e la durata del piano.
  
• Le azioni acquisite dall'azienda devono essere interamente pagate dai rispettivi titolari.
  
• L'acquisto non può essere finanziato utilizzando il capitale sociale o riserve che l'azienda non è autorizzata a distribuire.
  
• L'autorizzazione concessa dall'assemblea generale scade dopo cinque anni; se l'azienda non ha acquistato le azioni entro tale periodo, deve approvare una nuova delibera.
  

Concessione di azioni ai dipendenti

Sebbene non si tratti di una fonte diretta di finanziamento, le start-up possono ridurre i costi del personale pagando una parte della retribuzione dei dipendenti in azioni dell'azienda. La Legge sulle start-up agevola la concessione di azioni ai dipendenti attraverso le seguenti misure:

• Limite di esenzione fiscale: il precedente limite di 12.000 € è stato innalzato a 50.000 €, il che significa che non è dovuta alcuna imposta sui primi 50.000 € del valore delle azioni ricevute.
  
• Tassazione: la tassazione sull'importo eccedente il limite di 50.000 € può essere differita fino a 10 anni. Inoltre, è possibile differire i pagamenti delle imposte fino a quando le azioni non verranno vendute o inizieranno a essere negoziate in borsa.
  
• Flessibilità: le azioni possono essere concesse ai dipendenti senza che tutte le transazioni debbano presentare gli stessi termini e condizioni.
  

Fattori chiave per ottenere finanziamenti per startup in Spagna

La procedura per ottenere finanziamenti varia notevolmente a causa dell'ampia gamma di strumenti di finanziamento disponibili in Spagna. Ad esempio, capire come ottenere finanziamenti in venture capital può essere imperativo per una startup: secondo SpainCap, 408 startup spagnole hanno ricevuto un totale di 1,1 miliardi di € in investimenti di venture capital nel 2024.

Qualunque sia la tua situazione, ci sono alcune pratiche comuni che facilitano l'accesso a tutti i tipi di finanziamento per le startup in Spagna:

Far parte di un settore molto attrattivo

Gli investitori conducono analisi per assicurarsi che una startup abbia successo e generi un buon rendimento. A questo proposito, una delle chiavi per ottenere finanziamenti è semplicemente operare in un settore innovativo, basato sulla tecnologia e ad alta domanda.

Secondo i dati condivisi dall'Ufficio Nazionale per l'Imprenditorialità (ONE) spagnolo, le startup nel settore dei viaggi hanno ricevuto il maggior volume di investimenti nel 2025, superando i settori Fintech e delle tecnologie sanitarie per la prima volta dopo diversi anni.

Leggere attentamente le regole di ogni bando

Sebbene molti programmi di finanziamento condividano requisiti simili, e forniscano persino quantità di capitale comparabili alle startup, i termini di carattere giuridico (come le condizioni per la restituzione dell'iniezione di capitale) variano notevolmente.

La sesta disposizione aggiuntiva della Legge generale sulle sovvenzioni stabilisce che i prestiti senza interessi o i prestiti con tassi di interesse inferiori a quelli di mercato, come i prestiti partecipativi di Enisa, sono disciplinati da normative proprie. Pertanto, è necessario leggere attentamente i termini e le condizioni di tutti i bandi per evitare di accettare condizioni che non sono vantaggiose per la tua startup.

Negoziare i termini

A volte è difficile trovare un equilibrio tra gli interessi della startup e gli incentivi per gli investitori. Per questo motivo, è importante negoziare termini che siano interessanti per entrambe le parti, soprattutto a medio e lungo termine. Se l'accordo comporta un'eccessiva perdita di controllo sull'azienda, è consigliabile che la startup rinunci all'operazione e opti invece per uno strumento di finanziamento diverso.

Pianificare in anticipo la due diligence

È comune che il finanziamento venga trattenuto fino al completamento della due diligence. Pertanto, è importante che il fondatore della startup anticipi questa procedura in modo da poterla accelerare, se possibile, e ottenere l'iniezione di capitale senza ritardi.

Per prepararsi efficacemente alla due diligence, è consigliabile preparare report finanziari accurati e trasparenti, nonché un'analisi di mercato, in modo che gli istituti finanziari possano esaminare i dati relativi alle possibilità di crescita della startup e ai suoi vantaggi competitivi.

Domande frequenti sui finanziamenti per le startup in Spagna