Ist es möglich, Apps zu monetarisieren? Diese Frage könnten sich viele Personen stellen, die in Japan ein App-basiertes Unternehmen gründen möchten.

Apps können die steigende Nachfrage bewältigen und bei richtiger Gestaltung fortlaufenden Umsatz generieren. Andererseits können sich die Monetarisierungsmethode und das Geschäftsmodell – und der Zeitpunkt der Umsatzgenerierung – erheblich auf die Geschwindigkeit und Nachhaltigkeit des Wachstums eines Unternehmen auswirken.

Darüber hinaus müssen Inhaber/innen von Unternehmen in Japan bei Entscheidungen die Plattformregeln, das Wettbewerbsumfeld und die jüngsten rechtlichen Entwicklungen (wie den Smartphone Act) berücksichtigen.

In diesem Artikel erläutern wir die Merkmale des App-Geschäfts in Japan und stellen einige wichtige Monetarisierungsmethoden vor.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Merkmale des App-Geschäfts in Japan
  
• Methoden zur App-Monetarisierung in Japan
  
• Warum gewinnt die Abrechnung außerhalb der App an Bedeutung?
  
• Wichtige Punkte für eine erfolgreiche Monetarisierung von Apps
  
• Bei der Monetarisierung einer App sollte man in einigen Bereichen Vorsicht walten lassen
  
• So kann Sie Stripe Checkout unterstützen
  

Merkmale des App-Geschäfts in Japan

Die folgenden Merkmale sind im App-Geschäft häufig zu beobachten. Bevor Sie sich mit Monetarisierungsstrategien befassen, ist es wichtig, zunächst die zugrundeliegende Struktur zu verstehen.

Ausgezeichnete Wachstumsfähigkeit

Im App-Geschäft ist es nicht notwendig, einen physischen Bestand zu führen. Das macht es relativ einfach, die zusätzlichen Kosten niedrig zu halten, auch wenn die Kundenzahl steigt.

Sobald ein System erstellt ist, kann es für eine große Anzahl von Kundinnen und Kunden bereitgestellt werden. Dies erleichtert die Gestaltung mit Blick auf die Expansion des Unternehmens, sodass Apps in allen Branchen weit verbreitet sind – vom Start-up bis zum Großkonzern.

Erwartung der laufenden Nutzung

Apps werden mit der Erwartung einer kontinuierlichen Nutzung entwickelt, nicht mit einmaligen Käufen oder einmaligen Nutzungsszenarien. Daher wirken sich Kennzahlen wie die Anzahl der aktiven Nutzer/innen, die Nutzungshäufigkeit und die Nutzungsdauer erheblich auf die Ergebnisse des Unternehmen aus.

Angesichts dieser Struktur werden beim Angebot von Apps häufig Geschäftsmodelle verwendet, bei denen mittel- bis langfristige Umsätze erwartet werden, wie Abonnements und gestaffelte Preisgestaltung.

Plattformabhängigkeit

Da viele Apps über den App Store für iOS und Google Play für Android verfügbar sind, müssen Monetarisierungsmethoden und der Zahlungsmechanismus unter Berücksichtigung der Plattformabhängigkeit konzipiert werden.

Vor einigen Jahren hat Japan jedoch den Smartphone Software Competition Promotion Act (kurz auch „Smartphone Act“, also ein Gesetz zur Förderung des Wettbewerbs bei Anbietern von Smartphone-Software) erlassen, um das Wettbewerbsumfeld rund um Apps zu reformieren. Der Smartphone Act wird seit Dezember 2025 aktiv angewendet, was in Zukunft möglicherweise zu Änderungen bei der Bereitstellung und Monetarisierung von Apps führen wird.

Die Kenntnis dieser Merkmale, des oben beschriebenen Hintergrunds und der Umsatzgenerierung ist wichtig für den Erfolg im App-Geschäft.

Methoden zur App-Monetarisierung in Japan

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Monetarisierung von Apps. Die optimale Methode variiert je nach Geschäftsmodell, Zielgruppe und Wertversprechen. Hier sehen Sie die für Apps gängigen Geschäftsmodelle.

Kostenlose Apps

Kostenlose Apps haben den Vorteil, dass die Hürde zum Herunterladen gesenkt wird, da Kundinnen und Kunden sie ohne Gebühren verwenden können.

Bei diesem Geschäftsmodell besteht der allgemeine Ansatz darin, indirekt Umsatz zu generieren, der auf der Prämisse der Gewinnung möglichst vieler Kundinnen und Kunden basiert.

Im Folgenden finden Sie typische Monetarisierungsmethoden für kostenlose Apps:

• Werbeanzeigen in der App
  
• Partnerschaft mit bestimmten Unternehmen oder Marken
  
• Führung der Kundschaft zu den von der App oder anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen
  

Kostenlose Apps zeichnen sich durch eine relativ einfache Kundenakquise aus, doch die Monetarisierung ist schwierig, bis die App ein bestimmtes Niveau erreicht. Das bedeutet, dass es wichtig ist, Anstrengungen zur Steigerung der Downloads – und der Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden – zu unternehmen.

Kostenpflichtige Apps

Bei kostenpflichtigen Apps zahlen Kundinnen und Kunden direkt, wenn sie die App herunterladen oder nutzen.

Da der Wert der App klar ersichtlich ist, eignet sich dieses Modell gut für Dienstleistungen und auf Tools basierende Apps, die nach einem einzigen Kauf vollständig bereitgestellt sind. Die Umsatzstruktur ist einfach und nicht auf Werbung oder ähnliche Quellen angewiesen.

In der Regel handelt es sich bei dem Basismodell um einen einmaligen Kauf, bei dem Kundinnen und Kunden die App kaufen und herunterladen. Es gibt jedoch auch Monetarisierungsmethoden, die das Angebot mit Abonnements kombinieren, um auf zusätzliche Funktionen zuzugreifen und fortlaufenden Support zu erhalten.

Freemium-Apps

Freemium-Apps stellen grundlegende Funktionen kostenlos zur Verfügung und stellen zusätzliche oder erweiterte Funktionen in Rechnung. Da der erste Download kostenlos ist, können Kundinnen und Kunden das Produkt einfach ausprobieren und die Monetarisierung kann schrittweise, basierend auf den Nutzungsmustern, implementiert werden. Entscheidend ist jedoch, ob die App überzeugende Funktionen oder Dienste bereitstellen kann, die die Kundschaft dazu veranlassen, für die weitere Nutzung zu bezahlen.

Das Freemium-Modell wurde von vielen Apps übernommen und diese verwenden in der Regel eine oder mehrere der folgenden Monetarisierungsmethoden:

• Ermutigen der Kundinnen und Kunden, zusätzliche Funktionen, Artikel und Inhalte innerhalb der App zu kaufen
  
• Bereitstellen von Funktionen, die in der kostenlosen Version eingeschränkt sind und durch Bezahlen zugänglich sind
  
• Option für die Kundinnen und Kunden, bei Bedarf zusätzliche Nutzung oder Speicherkapazität zu erwerben
  

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Kundinnen und Kunden bei einer schlechten Gestaltung der Grenze zwischen kostenlosen und kostenpflichtigen Funktionen zu dem Schluss kommen können, dass das Produkt die Zahlung nicht wert ist.

Paymium-Apps

Beim Paymium-Modell fällt eine Zahlung für den erstmaligen Download der App an. Wenn Kundinnen und Kunden über die beim Kauf enthaltenen Grundlagen hinaus auf zusätzliche Funktionalität zugreifen möchten, müssen sie zusätzliche Gebühren zahlen.

Um mit diesem kostenpflichtigen Modell Umsatz zu generieren, ist es wichtig, regelmäßige Erweiterungen der Funktionalität zu implementieren und spezielle Inhalte bereitzustellen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Warum gewinnt die Out-of-App-Abrechnung an Bedeutung?

Früher wurde davon ausgegangen, dass die App-Monetarisierung hauptsächlich auf In-App-Käufen basiert, doch es gibt einen wachsenden Trend, diese Annahme zu überdenken.

Die Gründe sind einfach. Erstens wird es immer schwieriger, eine vollständige Umsatzgestaltung allein innerhalb der App zu erzielen. Bei der Abrechnung über einen App-Store lassen sich Einschränkungen wie App-Gebühren und Vertriebsregeln nicht vermeiden. Mit steigendem Umsatz steigt auch die Kostenbelastung und die Freiheit, Pläne für Preise und Abos zu entwerfen, wird eingeschränkt.

Durch den Einsatz der Out-of-App-Abrechnung, also der Abrechnung außerhalb der App, können Unternehmen flexible Preisstrukturen entwerfen und Abonnements, mehrere Pläne und zukünftige Serviceerweiterungen einfacher aufnehmen.

In Japan hat die vollständige Umsetzung des Smartphone-Gesetzes (Smartphone Act) die Bemühungen beschleunigt, den Wettbewerb im App- und Smartphone-Sektor zu fördern und Marktmonopole durch bestimmte Unternehmen zu verhindern. Vor diesem Hintergrund werden wahrscheinlich mehr Unternehmen Apps als Kontaktpunkte und Wege zur Kommunikation mit der Kundschaft nutzen, während sie sich dafür entscheiden, die Monetarisierung außerhalb der App selbst zu verfolgen.

Wichtige Punkte für eine erfolgreiche Monetarisierung von Apps

Von Anfang an ein Monetarisierungsmodell integrieren

Während der App-Planungsphase nehmen Diskussionen über Funktionen und die Nutzeroberfläche in der Regel die meiste Zeit in Anspruch. Es ist jedoch wichtig, auch das Umsatzmodell zu besprechen. Wenn ein Unternehmen eine App entwickelt, ohne zu bestimmen, wann und wie Umsatz generiert wird, muss es später möglicherweise Monetarisierungsfunktionen im Produkt erzwingen. Dies kann die Kundenerfahrung und den Nutzerstrom verzerren. Die Monetarisierung sollte kein zusätzliches Element oder ein Nachgedanke sein, sondern sollte von Anfang an Teil des Designs sein.

Zahlen analysieren und Verbesserungen vornehmen

Apps haben den Vorteil, dass sie das Kundenverhalten in Form von Daten erfassen. Unternehmen können die Rentabilität sicherstellen, indem sie die Abrechnungspunkte und die Kommunikationswege mit der Kundschaft auf der Grundlage von Daten wie Abbruchraten und Konversionsraten überprüfen.

Ein nachhaltiges Modell wählen

Wenn ein Unternehmen mit einer App kurzfristigen Umsatz generieren möchte, kann eine aggressive Monetarisierungsstrategie implementiert werden. Wenn dies jedoch die kontinuierliche Nutzung oder das Vertrauen der Kundschaft untergräbt, könnte das Unternehmen darunter leiden. Wenn sich Design und Betrieb auf den Customer Lifetime Value (LTV) (den Kundenertragswert) konzentrieren, kann dies als realistischer Ansatz angesehen werden, der zu einer stabilen Monetarisierung führt.

Bei der Monetarisierung einer App sollte man in einigen Bereichen Vorsicht walten lassen

Bei der Monetarisierung einer App ist es wichtig, die folgenden Punkte zu beachten.

In-App-Anzeigen einschränken

Werbung in der App ist eine relativ einfach zu implementierende Monetarisierungsmethode – insbesondere für kostenlose Apps –, kann aber bei schlechten Ergebnissen nach hinten losgehen. Wenn Anzeigen zu häufig angezeigt werden oder bei jeder Aktion eingeblendet werden, kann dies die Kundenerfahrung erheblich beeinträchtigen. Dies könnte zu einer geringeren laufenden Nutzung und niedrigeren Bewertungen führen.

Trends beachten

Es gibt bestimmte Methoden der App-Monetarisierung, die leichter akzeptiert werden als andere, und dies hängt oft davon ab, wann die App auf den Markt ging. In Bereichen, in denen Abonnements üblich sind, kann beispielsweise das Angebot eines einmaligen Kaufmodells an den Kundenerwartungen vorbei führen. Wenn die App hingegen ein Flatrate-Abomodell für Dienste verwendet, die nicht häufig genutzt werden, könnten Kundinnen und Kunden die App als überteuert wahrnehmen und zögern, sie zu nutzen.

Ein Umsatzmodell sollte von Anfang an in das Design einbezogen werden, es ist jedoch auch wichtig, regelmäßig zu prüfen, ob er mit dem Markt und den Erwartungen der Kundschaft im Einklang ist.

So kann Sie Stripe Checkout unterstützen

Stripe Checkout ist ein vollständig anpassbares, vorgefertigtes Bezahlformular, mit dem Sie ganz einfach Zahlungen auf Ihrer Website oder in Ihrer App akzeptieren können.

Checkout kann Sie bei folgenden Zielen unterstützen:

• Steigerung der Konversionsraten: Dank des für Mobilgeräte optimierten Designs und des Ein-Klick-Bezahlvorgangs können Kundinnen und Kunden ihre Zahlungsinformationen einfach eingeben und wiederverwenden.

• Reduzierung der Entwicklungszeit: Mit wenigen Codezeilen können Sie Checkout direkt in Ihre Website einbetten oder Kundinnen und Kunden auf eine von Stripe gehostete Seite weiterleiten.

• Verbesserung der Sicherheit: Checkout verarbeitet sensible Kartendaten und vereinfacht so die PCI-Konformität.

• Globale Expansion: Lokale Anpassung der Preisgestaltung in über 100 Währungen mit Adaptive Pricing, das über 30 Sprachen unterstützt und dynamisch die Zahlungsmethoden anzeigt, die am ehesten zu einer Verbesserung der Konversionsrate führen.

• Nutzung erweiterter Funktionen: Integrieren Sie Checkout in andere Stripe-Produkte, wie z. B. Billing für Abos, Radar zur Betrugsprävention und vieles mehr.

• Kontrolle behalten: Passen Sie den Bezahlvorgang vollständig an, einschließlich der Speicherung von Zahlungsmethoden und der Einrichtung von Aktionen nach dem Kauf.

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