Inkomsten genereren met geïntegreerde software levert doorlopende inkomsten op uit software die in hardwareapparaten draait, waardoor bedrijven een nieuwe kans krijgen om waarde te genereren uit verbonden apparaten. De wereldwijde markt voor geïntegreerde software werd geschat op meer dan $ 17,9 miljard in 2024, en zal naar verwachting in 2030 de grens van $ 30 miljard overschrijden. Deze groei wordt aangedreven door vooruitgang op het gebied van connectiviteit, over-the-air (OTA) updates en edge computing, waardoor fabrikanten de functionaliteit van een apparaat na de implementatie continu kunnen verbeteren.

Door het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software onder de knie te krijgen, kunnen ondernemingen relevant blijven in een markt waar klanten voortdurende innovatie en flexibiliteit verwachten. Hieronder bespreken we wat het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software inhoudt, welke verdienmodellen er zijn en waar je op moet letten bij het kiezen van een betaaldienstverlener.

Hoogtepunten:

• Het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software biedt de mogelijkheid om extra inkomsten te genereren uit de software die in een fysiek product draait.

• Het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software kan leiden tot hogere inkomsten, rijkere data en een concurrentievoordeel.

• Het kiezen van de juiste betaaldienstverlener kan jarenlang bepalend zijn voor je financiële situatie en je risico's op het gebied van compliance.

Wat is het genereren van inkomsten met geïntegreerde software?

Inkomsten genereren met geïntegreerde software is het genereren van inkomsten uit software die direct in hardwareapparaten is ingebouwd (vaak ‘geïntegreerde systemen’ genoemd). In plaats van alleen geld te verdienen met de verkoop van het fysieke product, halen bedrijven ook doorlopende of extra inkomsten uit de software die erin draait.

Wat zijn de voordelen van het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software?

Het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software verandert fundamenteel hoe bedrijven geld verdienen aan fysieke producten, wat ten goede komt aan de omzet, de productstrategie en de klantrelaties.

Met het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software kan je onderneming:

• Inkomsten genereren die meegroeien met je gebruikers: wanneer je de overstap maakt van eenmalige verkopen naar terugkerende inkomsten via abonnementen of verlengingen, leidt dit doorgaans tot een hogere lifetime value per klant, omdat je ook na de verkoop blijft verdienen. Een bedrijf als Tesla kan bijvoorbeeld lang nadat een auto is verkocht inkomsten blijven genereren door software-upgrades aan te bieden.

• Flexibelere tarieven aanbieden: in plaats van één vast product kun je gestaffelde tarieven aanbieden (bijvoorbeeld een scala van basis tot premium). Klanten betalen alleen voor wat ze nodig hebben, en jij kunt laagdrempelige instapopties bieden voor prijsgevoelige kopers. Dit vergroot je markt zonder dat je je product hoeft te herontwerpen.

• Toegang krijgen tot rijkere data: verbonden apparaten genereren gebruiksdata waarmee ondernemingen kunnen begrijpen hoe hun klanten functies gebruiken, kunnen vaststellen wat het waard is om te gelde te maken en toekomstige producten kunnen verbeteren op basis van echt gedrag. Dit maakt van hardware een feedbackloop in plaats van een statisch product.

• Zich onderscheiden van concurrenten: ondernemingen die dit model goed toepassen, kunnen zich onderscheiden door middel van functies, platform-ecosystemen opbouwen en klanten op de lange termijn aan zich binden.

Wat zijn de verdienmodellen voor het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software?

Er zijn verschillende manieren om inkomsten te structureren zodra je betalingen hebt geïntegreerd, en volwassen platforms gebruiken vaak meer dan één.

Veelvoorkomende verdienmodellen:

• Licenties op basis van functies: gebruikers betalen om specifieke functies te ontgrendelen (bijv. stoelverwarming of geavanceerde rijhulp in auto's).

• Abonnementsgelden: gebruikers betalen doorlopend voor blijvende toegang (bijv. er wordt een maandelijks bedrag in rekening gebracht voor beveiligingsfuncties die via de cloud werken in een slimme camera).

• Pay-per-use: gebruikers betalen op basis van gebruik (bijv. industriële apparatuur wordt per bedrijfsuur gefactureerd).

• Freemium-model: de basisfuncties zijn gratis, maar gebruikers betalen voor geavanceerde functies. Dit komt vaak voor bij Internet of Things (IoT)-apparaten en consumentengadgets.

• OTA-upgrades: nieuwe functies worden na aankoop verkocht en geleverd. Dit verlengt de levensduur van het product en vergroot het omzetpotentieel.

• Inkomsten genereren met geïntegreerde software Gebruikers betalen binnen je software; de inkomsten komen uit een toeslag op de betaling of vaste kosten per transactie.

Wat zijn de stappen voor het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software?

Het genereren van inkomsten uit geïntegreerde softwarebrengt een reeks belangrijke beslissingen met zich mee. Als je de volgorde goed aanpakt, kun je jezelf later veel extra werk besparen.

Zo ga je te werk:

Bepaal je doel voor het genereren van inkomsten: voordat je technologie gaat evalueren, moet je duidelijk voor ogen hebben wat je wilt bereiken. Wil je een nieuwe inkomstenstroom aanboren, de klantretentie verbeteren, of beide? Welke transactievolumes verwacht je in het eerste jaar ten opzichte van het derde jaar? Hoeveel complexiteit op het gebied van compliance kun je aan? Je antwoorden bepalen elke volgende keuze.

Kies een verdienmodel: je verdienmodel bepaalt je technische architectuur. Eenvoudige, op functies gebaseerde licenties stellen andere integratie-eisen dan een volledig geïntegreerde oplossing voor geïntegreerde betalingen.

Kies een oplossing voor geïntegreerde betalingen: beoordeel betaaldienstverleners aan de hand van jouw specifieke eisen. De belangrijke vragen zijn of de betaaldienstverlener de betaalmethoden van jouw gebruikers ondersteunt, hoe hun onboarding- en ken-je-klant-processen werken, hoe jouw inkomstenaandeel eruitziet bij verschillende staffels en hoeveel van de compliance-last zij op zich nemen.

Integreer facturatiesystemen en transactiesystemen: koppel gebruik aan inkomsten. Je facturatiesysteem moet verschillende tarieven, abonnementsbeheer en pay-per-use-kosten ondersteunen. Betaaldienstverleners zoals Stripe maken het makkelijk om klanten te factureren en te beheren zoals jij dat wilt.

Start met een selecte groep gebruikers: begin met een groep gebruikers die representatief is voor je doelgroep, maar klein genoeg zodat problemen beheersbaar blijven. Houd de succespercentages van transacties, de voltooiingspercentages van onboarding en het ondersteuningsvolume nauwlettend in de gaten. De gegevens uit deze fase laten je zien wat er moet worden aangepast voordat je opschaalt.

Verbeter het genereren van inkomsten: monetisatie van geïntegreerde software is een startpunt, geen eindpunt. Zodra je transactiegegevens en gebruikersfeedback hebt, kun je je tariefstructuur verfijnen, betaalmethoden toevoegen of aanverwante producten evalueren. Platforms die de eerste lancering als een afgewerkt product beschouwen, kunnen inkomsten mislopen.

Waar moet je op letten bij een betaaloplossing voor het genereren van inkomsten uit geïntegreerde software?

De aanbieder die je kiest, kan jarenlang bepalend zijn voor je economische situatie, je compliance-risico’s en de gebruikerservaring.

Dit is waar je op moet letten bij het evalueren van potentiële betaaldienstverleners:

• Tarieven: sommige betaaldienstverleners bieden misschien betere tarieven bij aanvang, terwijl anderen de economische situatie kunnen verbeteren naarmate het volume groeit. Vraag de cijfers op papier en toets ze aan realistische prognoses.

• Onboarding en ken-je-klant KYC-mogelijkheden: je gebruikers beoordelen je betalingsintegratie misschien op hoe makkelijk het is om ermee te beginnen. Betaaldienstverleners verschillen enorm in hoe ze omgaan met identiteitsverificatie, verificatie van de onderneming en risicobeoordeling. Zoek een betaaldienstverlener wiens onboarding-proces direct in je product kan worden ingebouwd, in plaats van gebruikers door te sturen naar een aparte interface.

• Compliance en risicobeheer: een goede aanbieder zorgt voor naleving van de Payment Card Industry Data Security Standard PCI DSS, fraudebewaking en geschillenbeheer, en geeft je duidelijke documentatie over wat precies onder hun verantwoordelijkheid valt en waarvoor jij verantwoordelijk bent.

• API-kwaliteit en documentatie: slecht gedocumenteerde applicatieprogrammeerinterfaces (API's), inconsistente sandbox-omgevingen en trage support voor developers kunnen veel engineeringtijd kosten.

• Ondersteuning voor jouw specifieke gebruikssituatie: uitbetalingen via marktplaatsen , facturatie voor abonnementsdiensten en betalingen via verkooppunten (POS) hebben allemaal verschillende vereisten. Zorg ervoor dat de aanbieder productie-implementaties heeft voor jouw specifieke model, en niet alleen theoretische ondersteuning biedt.

Hoe Stripe Connect kan helpen

Stripe Connect regelt geldstromen tussen meerdere partijen voor softwareplatforms en marktplaatsen. Het biedt snelle onboarding, geïntegreerde componenten, wereldwijde uitbetalingen en nog veel meer.

Connect kan je helpen bij het:

• Binnen enkele weken van start gaan: gebruik door Stripe gehoste of geïntegreerde functionaliteit om sneller live te gaan en vermijd de voorafgaande kosten en ontwikkelingstijd die gewoonlijk nodig zijn voor betalingsfacilitering.

• Betalingen op schaal beheren: Gebruik tools en diensten van Stripe, zodat je geen extra middelen hoeft te besteden aan margeverslaggeving, belastingformulieren, risico's, wereldwijde betaalmethoden of onboarding-compliance.

• Wereldwijd groeien: Help je gebruikers wereldwijd meer klanten te bereiken met lokale betaalmethoden en de mogelijkheid om eenvoudig omzetbelasting, btw en GST te berekenen.

• Nieuwe inkomstenbronnen aanboren: Optimaliseer je betalingsinkomsten door bij elke transactie kosten in rekening te brengen. Haal voordeel uit de mogelijkheden van Stripe door fysieke betalingen, directe uitbetalingen, inning van omzetbelasting, financiering, betaalkaarten voor onkosten en meer op je platform mogelijk te maken.

Lees meer over Stripe Connect of ga vandaag nog aan de slag.