RVshare se asocia con Stripe para que los pagos sean 100 % confiables con el triple de reservas

RVshare es un marketplace de alquiler de autocaravanas entre particulares, con más de 100,000 vehículos en alquiler en todo EE. UU.: desde remolques de viaje hasta caravanas de lujo. Recurrió a Stripe para que ayudara a escalar el negocio minimizando el fraude, aumentando las tasas de aceptación, agilizando la verificación de la identidad y acelerando los plazos de transferencia.

Productos utilizados

    Payments
    Connect
    Radar
    Sigma
América del Norte
Startup

El desafío

RVshare pone en contacto a propietarios y arrendatarios de autocaravanas para que haya más personas que puedan disfrutar de la libertad de viajar en ellas. RVshare se había asociado anteriormente con un pequeño proveedor de pagos, pero se dio cuenta de que carecía de servicios cruciales, como el cumplimiento de la normativa PCI y el procesamiento rápido de las transferencias. A medida que la demanda de autocaravanas aumentaba en 2020, la mitigación del fraude se volvió más crítica en tanto que la empresa verificaba nuevos arrendatarios y propietarios de autocaravanas. "Nuestra plataforma de pagos anterior tenía operaciones y soporte limitados", afirma Melissa Fortenberry, vicepresidenta de producto de RVshare. "RVshare crecía rápidamente, y necesitábamos un proveedor de pagos que no solo ofreciera una funcionalidad de pagos superior, sino que también entendiera nuestras necesidades y matices como empresa tipo marketplace".

La solución

Tras analizar las principales plataformas de pago mundiales, RVshare eligió Stripe. La empresa utiliza Stripe Connect para gestionar fácilmente las transferencias de los propietarios de autocaravanas, así como Radar para la prevención de fraude. La transición de RVshare a Stripe duró menos de tres meses porque la plataforma de Stripe era la más adecuada para gestionar las complejidades del marketplace, como los depósitos de seguridad, los cambios y las cancelaciones de reservas, y las tarifas por daños o recargos. "El equipo de Stripe demostró tener conocimientos increíbles. Todo el proceso de onboarding hizo que nos alegráramos de haber elegido Stripe porque realmente sentimos que el equipo se preocupaba por nosotros", afirma Fortenberry.

Los resultados

En el verano de 2020, las reservas de RVshare se triplicaron. Gracias a que RVshare contaba con una plataforma de pagos confiable, pudo ofrecer la mejor experiencia de su clase tanto a los arrendatarios como a los propietarios. "Crecimos a un ritmo extremadamente rápido, y jamás podríamos haber escalado con nuestros esfuerzos manuales previos. No habríamos podido mantener esa aceleración sin Stripe", afirma Melissa Fortenberry, vicepresidenta de producto de RVshare.

Con el soporte de Stripe, RVshare experimentó numerosas ventajas, entre las que se incluyen:

Aumento del 2.55 % de la conversión con las optimizaciones de pagos

Las funciones de optimización de pagos de Stripe ayudan a maximizar las tasas de aceptación. Por ejemplo, si se rechaza un pago, Adaptive Acceptance reintenta el cargo en tiempo real al usar machine learning para identificar las mejores combinaciones de enrutamiento y mensajería. Además, el actualizador de tarjetas de Stripe actualiza de forma inteligente las credenciales de las tarjetas guardadas que vencieron o fueron reemplazadas.

Reducción significativa de la mitigación manual de fraude y garantía del cumplimiento de la normativa PCI y KYC

RVshare utiliza Stripe Radar para detectar y bloquear el fraude, mediante una protección antifraude basada en machine learning perfeccionada a partir de datos de millones de empresas. Antes de Stripe, el equipo de Finanzas de RVshare tenía que examinar manualmente los datos para identificar los cargos riesgosos.

Con este soporte integrado para la verificación de la identidad y los estándares de seguridad, Stripe también reduce la sobrecarga de tener que cumplir con los requisitos de KYC y PCI. "Antes, teníamos que hacer las comprobaciones de KYC de forma interna, lo que requería que nuestro equipo de Finanzas revisara la cuenta de un propietario antes de realizar la transferencia", explica Fortenberry. "Esto generaba retrasos internos y retardaba las transferencias a propietarios. Ahora, Stripe automatiza todo eso y nos libera de esas responsabilidades para que podamos pagar a nuestros propietarios con mayor rapidez".

Nuestro éxito se define por nuestra capacidad para hacer el onboarding y lograr que propietarios y arrendatarios se conecten sin problemas. Todavía somos pequeños y ágiles, por lo que confiamos en socios como Stripe para que nos ayuden a movernos con rapidez al mismo tiempo que ofrecemos una experiencia de usuario increíble.

Melissa Fortenberry, Vicepresidenta de producto

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