Les consommateurs français veulent pouvoir régler leurs achats comme ils le souhaitent : par carte bancaire, virement bancaire, chèque, portefeuille électronique, ou même en espèces. Le « Buy Now, Pay Later » (ou BNPL) est une solution de paiement moderne qui répond à cette demande de flexibilité en matière de paiement. Dans cet article, nous démystifions le BNPL, et vous expliquons comment l'intégrer à vos outils existants. Pour découvrir les autres moyens de paiement à votre disposition, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet.

Sommaire

• Qu’est-ce que le « Buy Now, Pay Later » ?
  
• Le BNPL, comment ça fonctionne ?
  
• Quels sont les avantages du BNPL ?
  
• Quelles sont les solutions BNPL disponibles en France et compatibles avec Stripe ?
  

Qu’est-ce que le « Buy Now, Pay Later » ?

Le « Buy Now, Pay Later », abrégé BNPL en anglais, signifie littéralement « Achetez maintenant, payez plus tard ». Il s’agit d’un moyen de paiement qui gagne rapidement en popularité en France, que ce soit en ligne ou en point de vente : selon Alma, un fournisseur de paiements BNPL, 42 % des consommateurs français utilisaient déjà cette option en 2023.

Plus spécifiquement, le BNPL est un moyen de paiement dématérialisé qui permet aux consommateurs de différer le règlement de leurs achats, ou d'étaler les paiements sur une période de temps définie. Cette solution, gérée par un fournisseur tiers tel que Klarna ou Alma, offre au client une grande flexibilité en matière de paiement, lui permettant de payer à un rythme qui lui convient (le tout sans impacter la trésorerie du vendeur).

Le BNPL, comment ça fonctionne ?

Au moment du règlement de l’achat (en ligne ou en magasin via un terminal de paiement compatible), le consommateur doit sélectionner le moyen de paiement qu’il souhaite utiliser. L’option de BNPL doit être disponible dans la liste des moyens de paiement pour qu’il puisse y accéder. En choisissant l’option de BNPL, le client est redirigé vers le site web du fournisseur tiers pour saisir ses informations et choisir un plan de règlement (avec Klarna, par exemple, le client peut opter soit pour un paiement différé, soit pour un paiement fractionné). Il est ensuite redirigé vers le site du vendeur pour confirmer l’achat.

Une fois l’achat terminé, le vendeur reçoit l'intégralité du paiement : il peut donc commencer à exécuter la commande. C’est le prestataire proposant le service de BNPL qui gère le financement de l’achat et le remboursement des fonds.

À savoir : les utilisateurs de Stripe en France peuvent facilement activer une solution BNPL, dont Klarna et Alma, depuis leur Dashboard. Stripe Payments vous donne accès à plus de 100 moyens de paiement différents, vous permettant d’accepter des paiements dans plus de 195 pays (le tout sans rédiger une seule ligne de code).

Quels sont les avantages du BNPL ?

Le BNPL offre de nombreux avantages, pour les vendeurs comme pour les clients. Les vendeurs qui intègrent une option de BNPL :

• perçoivent le montant total de l’achat immédiatement,
  
• ne prennent en charge ni le risque d’impayé, ni la gestion du financement,
  
• répondent aux besoins des consommateurs qui recherchent une flexibilité de paiement,
  
• attirent un plus grand éventail de clients en leur permettant de réaliser des achats qu’ils n’auraient pas pu financer autrement,
  
• augmentent le nombre de ventes réalisées et boostent leur taux de conversion,
  fidélisent leurs clients en proposant une expérience de vente optimisée.
  

Les clients, quant à eux, bénéficient d’un moyen de paiement flexible, sécurisé et adapté à leurs préférences. Ils peuvent se permettre d’effectuer des achats de grande valeur et de les régler ultérieurement ou progressivement, sans intérêts.

Quelles sont les solutions BNPL disponibles en France et compatibles avec Stripe ?

Klarna est un fournisseur de BNPL compatible avec Stripe, qui propose aux consommateurs plusieurs options pour régler un achat en France :

• le paiement immédiat,
  
• le paiement différé (règlement en une seule fois dans les 30 jours suivant la date d’achat),
  
• le paiement en 3 fois (règlement en trois versements égaux, aussi appelé « paiement fractionné »).
  

Alma est un autre fournisseur de BNPL disponible en France qui s'intègre facilement à Stripe. Le fournisseur français offre aux clients la possibilité de payer en 2, 3, ou 4 fois sans intérêts (une option de paiement fractionné qui ne constitue pas un crédit). Cependant, il faut noter que cette option n’est disponible que pour les achats dont le montant est compris entre 50 et 2 000 €.

Actuellement, le BNPL via Stripe est uniquement destiné aux particuliers. Les entreprises effectuant des opérations « business to business » (ou B2B) ne bénéficient donc pas de ce moyen de paiement flexible. En outre, cette solution de paiement n'est pas encore disponible pour les abonnements ou les paiements récurrents.