In der Erde und in der Tradition verwurzelt erscheint die Landwirtschaft als die ultimative Offline-Branche. Doch in letzter Zeit zeichnet sich ein neuer Trend ab: Die Landwirtschaft hat sich zu einer der Branchen mit dem stärksten Online-Wachstum entwickelt, da Landwirt/innen das Internet nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen, ihr Geld zu verwalten und Zugang zu wichtigen Finanzierungen zu erhalten. 2021 haben Tausende landwirtschaftlicher Betriebe global zusammen über 1 Mrd. USD über Stripe abgewickelt. In den letzten zwei Jahren haben fast 2.000 von ihnen ihr Zahlungsvolumen verdoppelt.

Zu den Unternehmen hinter diesem Boom gehören Barn2Door, ein Online-Marktplatz, der Erzeuger direkt mit Verbrauchern verbindet, und Ambrook, das auf die Bedürfnisse der landwirtschaftlichen Community zugeschnittene Finanzmanagement-Software anbietet. Alles in allem erwecken sie eine alte Branche zu neuem Leben.

„Viele Erzeuger/innen waren in den letzten zehn Jahren mit dem Druck auf ihre Gewinnspannen konfrontiert, ohne eine klare Antwort darauf zu haben, wie sie ihre Finanzen organisieren und ihr Unternehmen nachhaltiger entwickeln können. Durch die Zusammenarbeit mit Stripe geben wir diesen Erzeuger/innen die erforderlichen Tools an die Hand, mit denen sie ihre Umsatzströme diversifizieren, ihr Unternehmen erweitern und letztlich angesichts von Marktschocks und wirtschaftlichem Gegenwind belastbarer werden“, so Mackenzie Burnett, Chief Executive Officer von Ambrook.

Erzeugnisse bis zur Haustür

Die Landwirtschaft war schon immer ein hartes Geschäft. Doch in den letzten Jahren standen Landwirt/innen vor besonders großen Herausforderungen: Klimawandel, sich verschärfende Handelskonflikte, explodierende Kosten für Treibstoff und Dünger. Und das war alles schon vor der COVID-19-Pandemie, die den Wert der US-Landwirtschaft in nur zwei Monaten um 1,32 Mrd. USD schmälerte.

Doch die Schließung von Grenzen und Unternehmen öffnete den Landwirt/innen neue Perspektiven. Plattformen wie Barn2Door, die fertige Online-Shops für Lebensmittelproduzenten anbieten, haben neue Umsatzquellen erschlossen, indem sie es den Landwirt/innen leicht machten, ihre Produkte Verbraucher/innen direkt anzubieten.

Für Landwirte wie Ben W. in Florida, der Barn2Door nutzt, um Kohl, Mais, Gurken, Salat, Hülsenfrüchte und andere Produkte zu verkaufen, bedeutete dies über Nacht neue Aufträge in Höhe von mehreren zehntausend Dollar.

„Wir wussten nicht, was uns erwartet, als wir unseren Online-Shop eröffnet haben, aber dieser Sprung stellt für uns einen Wendepunkt dar. Am ersten Tag hatten wir über 100 Bestellungen und bis zum ersten Wochenende waren es schon fast 200 – weit mehr, als wir erwartet hatten. Man kann mit Sicherheit sagen, dass unser Online-Shop geholfen hat, unser Unternehmen während der Pandemie aufrechtzuerhalten, aber er hat uns auch dabei geholfen, weiter zu wachsen und neue Kund/innen zu erreichen“, so Ben.

Und Ben ist nicht allein. Heute verbindet Barn2Door Tausende von landwirtschaftlichen Betrieben mit mehr als einer halben Million Kund/innen in allen 50 US-Bundesstaaten.

Finanzierungen für moderne Agrarunternehmen

Während sich Landwirt/innen weiterhin mit einem unsicheren Wirtschaftsklima konfrontiert sehen und sich auf eine Kürzung der staatlichen Beihilfen um 15,5 Mrd. USD einstellen müssen, hilft Ambrook ihnen bei der Erschließung neuer Finanzierungsquellen.

Ambrook wurde 2020, auf dem Höhepunkt der Pandemie, mit dem Ziel gegründet, landwirtschaftlichen Betrieben zu mehr Rentabilität und Nachhaltigkeit zu verhelfen. Es ermöglicht Landwirt/innen, innerhalb von Minuten Geldmanagementkonten einzurichten, ohne dass sie zu einer Bank gehen oder wochenlang auf eine Genehmigung warten müssen. Landwirt/innen können Zuschüsse oder staatliche Gelder direkt auf ihre Konten überweisen lassen, auf die sie dann mit einer Ambrook-Spend Card zugreifen können.

Ambrook stützt sich auf Banking-as-a-Service-APIs von Stripe, darunter Stripe Issuing und Stripe Treasury. In den letzten zwei Jahren hat das Unternehmen US-amerikanischen Landwirt/innen erfolgreich bei der Beantragung von Zuschüssen in Höhe von über 7 Mio. USD geholfen. Ambrook expandiert weiter und bietet auch Tools für die Buchhaltung und das Ausgabenmanagement an.

Unternehmen wie Ambrook, Barn2Door und die Tausenden von Landwirt/innen, die sie unterstützen, sind gute Beispiele dafür, wie moderne Finanzinfrastrukturen traditionelle Offline-Branchen beim Aufbau zeitgemäßer Geschäftsmodelle helfen. Allein in den letzten zwei Jahren hat sich die Zahl der landwirtschaftlichen Betriebe, die über Stripe jährlich mehr als 1 Mio. USD umsetzen, verdreifacht.

„Hier geht es nicht nur um Digital Natives oder „Technologie“-Unternehmen. Selbst einige der bodenständigsten Offline-Sektoren wie die Landwirtschaft nutzen mittlerweile moderne Software-Tools, um Wachstum zu fördern und Belastbarkeit aufzubauen“, so Emily Glassberg Sands, Leiterin Data Science bei Stripe.

Zweifellos werden neue wirtschaftliche Herausforderungen auftauchen. Aber dann können Internet-Tools Unternehmen aller Größenordnungen und Branchen helfen, neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Berichtigung: 2. Juni 2022

Dieser Artikel wurde überarbeitet, um zu präzisieren, dass im Jahr 2021 landwirtschaftliche Unternehmen global mehr als 1 Mrd. USD über Stripe abgewickelt haben.