挑战

Eyal Lifshitz 看到父亲在为小型企业管理现金流而苦苦挣扎后，于 2013 年创立了 Bluevine。这原本是一家账单保理公司，现已发展成为一个综合性的银行平台，旨在减少企业所有人管理财务所需的工具数量。

2025 年，Bluevine 着手将支付直接嵌入其平台，使商家能够在管理财务运营的同一个地方接受和处理付款。对于没有专职财务团队的小型企业来说，在支付工作流上花费的时间也就是从经营业务中抽走的时间。通过消除对独立支付服务商的需求，Bluevine 旨在让商家有更多时间专注于服务自己的客户。

Bluevine 商家服务产品负责人 Harini Boienipelly 表示：“我们需要能够快速行动、与我们共同扩展并能应对面向企业的嵌入式支付产品复杂性的合作伙伴。”

Bluevine 还优先考虑快速高效的入驻以及广泛的支付方式，以帮助企业满足其客户的需求（包括线下付款）。与 Bluevine 平台其余部分的深度集成是关键，因此 Bluevine 团队寻求能够提供详尽文档的出色开发者体验，以及支持持续增长的可扩展技术。

解决方案

在评估了多家支付服务商后，Bluevine 选择了 Stripe 作为其嵌入式支付解决方案。Boienipelly 表示：“Stripe 满足了所有要求，开发者体验确实非常出色，而产品套件的广度为我们提供了真正的增长路径。”

Bluevine 在 Stripe Connect 上构建了其新的支付产品，而 Yeeld 针对如何将 Connect 直接集成到 Bluevine 平台提供了建议。因此，商家可以在用于管理更广泛银行需求的同一管理平台中，轻松收款并管理支付数据。

Bluevine 选择使用 Stripe 托管式入驻来收集商家的身份和企业验证信息。商家通过 Stripe 设计的动态 Web 表单提交其详细信息，该表单仅请求与其企业类型和所在地相关的信息，而 Stripe 则在后台管理验证流程。

通过 Connect，Bluevine 获得了对 Stripe Payments（支持 195 个国家/地区和 135 种以上的货币的支付）以及 Stripe 结账优化套件的访问权限。该套件包含通过 Stripe Checkout 提供的可嵌入式 UI 元素、动态呈现相关支付方式的 AI 模型，以及由 Stripe 构建的数字钱包 Link，使客户能够使用其首选支付方式更快地结账。

使用 Stripe 的支付元素，Bluevine 能够让其商家通过支付链接和账单接受信用卡和借记卡、ACH 直接借记、Apple Pay、Google Pay 以及 Link 付款。

为了支持线下付款，Bluevine 通过 Stripe Terminal 接入了 Tap to Pay，允许商家直接通过 Bluevine 移动应用程序接受非接触式付款，而无需额外的硬件。商家还可以通过一体化管理平台查看、分析和报告线下及在线交易。

为了加速发布，Bluevine 与其 Stripe 解决方案工程师推荐的 Stripe 优质服务合作伙伴 Yeeld 开展了合作。Yeeld 的创始人是前 Stripe 员工，Bluevine 认为这一点具有特殊价值。Boienipelly 表示：“我始终觉得这是很有趣的一点，我们正在与以前在 Stripe 工作过、对业务了如指掌的人合作。这让我们充满了信心。”

在实施过程中，Yeeld 与 Bluevine 的工程团队并肩协作，提供技术指导并审核实施决策，而 Bluevine 则与其 Stripe 解决方案工程师密切合作，制定战略愿景。在推出 Terminal 时，Yeeld 针对读卡器注册、设备兼容性以及从沙盒环境向真实环境的过渡提供了建议。

在整个过程中，Yeeld 通过定期沟通和 Slack 协作与 Bluevine 团队保持密切联系。这种关系在产品发布后仍在继续：随着其支付产品的变化，Bluevine 继续与 Yeeld 在集成和优化工作上开展合作。

成果

Bluevine 借助 Stripe 和 Yeeld 在六个月内推出了支付功能

集成支持帮助 Bluevine 比其独立行动更快速地将支付解决方案推向市场。通过与 Yeeld 及其 Stripe 解决方案工程师密切合作，Bluevine 在短短六个月内就推出了一款完全集成的支付产品。

Boienipelly 表示：“Yeeld 帮助我们在整个实施过程中加快了前进速度并做出了更明智的决策。”

Bluevine 通过 Stripe 托管式入驻轻松实现了 35,000 多家商家的入驻

借助管理企业验证流程的 Stripe 托管式入驻，新商家可以在几分钟内完成设置并开始接受付款。自 2026 年 1 月推出以来，Bluevine 已为超过 35,000 家商家办理了入驻，同时将内部团队的运营负担降至最低。

Boienipelly 表示：“Stripe 为我们处理了复杂的合规问题，而且方案非常完善，因此我们的用户从第一天起就能享受到顺畅的体验。”

Bluevine 商家自推出以来已处理超过 1 亿美元的支付

Bluevine 的商家积极地采用了其新的支付功能。自 2025 年 5 月推出以来，他们在 Stripe 上处理的支付已超过 1 亿美元。

Boienipelly 表示：“在使用 Stripe 之前，Bluevine 商家可以通过 ACH 或电汇将资金接收到其支票账户中，但无法通过银行卡进行线上或线下收款，它在许多方面改善了我们的平台，能够听到商家的反馈真的非常有成就感。”

Link 占所有钱包交易的 70%

Bluevine 接入了 Link，以提供加速结账选项，从而减少商家客户在结账过程中的阻碍，并提高转化率。Boienipelly 表示：“我们的商家很喜欢，他们的客户也同样喜欢。”如今，Link 支付占所有钱包交易（包括 Apple Pay 和 Google Pay）的 70%。

Stripe 的结账优化套件为 Bluevine 带来竞争优势

借助 Stripe 的结账优化套件，接入新的支付方式就像切换按钮一样简单。Boienipelly 表示：“这种灵活性对我们来说是非常棒的竞争优势，无论是赢得新商家，还是让现有商家保持满意都是如此。”

Bluevine 正在与其商家合作，以确定未来可能接入的其他支付方式，例如先买后付以及 Tap to Pay 之外的其他线下付款选项。

Bluevine 为商家提供跨线上和线下付款的统一数据来源

通过将 Terminal 集成到其平台中，Bluevine 提供了一体化解决方案，无论在何处进行支付，都可以接受、管理和分析付款。Boienipelly 表示：“我们听到商家说，他们很喜欢所有交易都在同一个管理平台中处理，并能够在单一的解决方案中运行报表，以及分析他们的资金进出情况。”

关于 Yeeld

Yeeld 由前 Stripe 员工于 2022 年创立，是一家支付技术公司，致力于帮助商家和平台实施、优化和扩展支付及附加费系统。Yeeld 提供端到端支付解决方案，让用户可以专注于业务增长，而无需顾虑监管或复杂性问题。在为 SaaS 平台和交易平台实施 Stripe Connect 和 Terminal 方面，Yeeld 拥有丰富的经验。