定价趋势：借鉴当今高速增长型企业的定价策略

我们对 2,000 多位企业决策者的调研揭示了顶尖公司如何通过定价保持敏捷：即融合订阅制与用量计费模式、频繁进行定价实验，并利用 AI 使价格与客户成果相匹配。解读市场领导者们为维持其竞争优势所采用的由数据支撑的策略，助您将其应用于自身的定价体系。

高速增长型企业的五大定价趋势

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变现策略

灵活定价策略如何成就当今最成功的企业

高速增长型企业如何通过敏捷定价，持续在竞争中占据优势？我们总结了五大实用策略，助您打造更具韧性的定价模式。
  • 采用混合定价模式：将可预测的订阅收入与灵活的用量计费相结合。
  • 持续开展定价实验：把定价视为持续优化的过程，而非一次性、静态决策。
  • 将定价锚定于客户成果：根据客户取得的成果确定基于用量的定价，弥合“价值感知差距”。
  • 自信为 AI 产品定价：通过更复杂的定价模型，灵活应对 AI 智能体等新型产品的变现挑战。
  • 使用 AI 驱动的定价工具：借助 AI 工具自动化调整价格、实现动态个性化定价，加快实验速度与反馈效率。

基于成果的定价一直是推动我们增长的强劲动力，因为这种方式将我们的成功与客户的成功直接关联起来，并让整个团队都专注于为客户交付成果。Stripe 不仅帮助我们启动此模型，还能快速迭代，这一点至关重要，可以让商业模式与产品创新保持同步。

Aisling O’Reilly, 定价主管

高速增长型企业的五大定价趋势

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