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Account Executive, Strategic Enterprise Sales DACH 

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Über Stripe:

Stripe ist ein Technologieunternehmen, das eine wirtschaftliche Infrastruktur für das Internet aufbaut. Unternehmen jeder Größe - von neuen Startups bis hin zu börsennotierten Unternehmen - nutzen unsere Software, um Zahlungen zu akzeptieren und ihre Geschäfte online zu verwalten. Unsere Mission ist es, die GDPR des Internets zu erhöhen. Jährlich werden Hunderte von Milliarden Dollar mit uns verarbeitet. Aber wir haben unsere Ziele höher gesteckt: Nur ein kleiner Bruchteil des weltweiten Handels wird heute über das Internet abgewickelt. Wir wollen nicht nur die globale Beteiligung an der Online-Wirtschaft erhöhen, sondern auch neu überdenken, wie diese Wirtschaft funktioniert. Wir brauchen mehr Stripes, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. Wir hoffen, dass du einer von ihnen sein wirst.

Über das Team:

Stripe wächst und damit auch das DACH-Team. Global zählen wir über 4.000 Mitarbeiter. Du wirst also Teil eines hyperwachstumsstarken Unternehmens und lokal bist du Teil eines kleinen engagierten Teams, das sich um den Erfolg der Produkte und Services von Stripe kümmert. Das ist die Reise, auf die wir dich mitnehmen wollen! Wir sind ein erfahrenes Vertriebsteam, das in der Lage ist, Gespräche mit geschäftlicher und technischer Finesse auf mehreren Ebenen einer Organisation zu führen, einschließlich der C-Suite sowie funktionaler Führungskräfte. Wenn du in der Lage bist, diese Gespräche zu initiieren und das Geschäft mit den grossen DACH-Unternehmen zum Abschluss zu bringen, dann freuen wir uns von dir zu hören. Du bist es gewohnt, in Wettbewerbssituationen einen Mehrwert zu schaffen und arbeitest gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis, kombiniert mit technischem Wissen, erfordern. Und du hast Spaß am Aufbau - Du beteiligst dich gerne aktiv an der Entwicklung unseres Vertriebsprozesses, der Artikulation unseres Wertversprechens und der Erstellung von wichtigen Tools und Assets.

Was bieten wir dir?

  • Unsere ausgeprägte Unternehmenskultur, die wir jeden Tag leben: https://stripe.com/en-de/jobs/culture
  • Wir bieten flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und 27 Tage Urlaub im Jahr
  • Engagement für Vielfalt und ein integratives Umfeld: Wir schätzen unterschiedliche Persönlichkeiten, Fähigkeiten, Werte und Hintergründe. Treten einer unserer Stripe Communities bei und engagiere dich aktiv!
  • Richte dein Home Office ein: Bis Januar 2022 arbeiten wir alle von zu Hause aus, also gib bitte etwas Bürobudget aus und richte dir einen schönen Büroplatz zu Hause ein
  • Hast du Kinder? Wir unterstützen dich mit einem professionellen Familienservice in Deutschland
  • Brauchst du Unterstützung bei der Pflege von anderen? Schalte den Zugang zur Seniorenbetreuung, Haustierbetreuung und Hauspflege frei
  • Ziehst du um? Wir bieten Unterstützung beim Umzug und bei der Beantragung von Visa. 
  • Weiterentwickeln: Wir möchten, dass du in deiner Rolle bei Stripe und persönlich wächst und ermutigen dich, dein Weiterentwicklungsbudget aktiv zu nutzen
  • Work-Life-Balance! Stripe kümmert sich und du hast ein monatliches Budget für mentale Gesundheit und Wellness
  • Wir sind ein technisches Unternehmen: Wir arbeiten mit den neuesten technischen Tools und Hardware und klar: Stripe Swag wir auch in deinen Kleiderschrank einziehen
  • Fun Fact: Wir haben einen eigenen Verlag, der Bücher verlegt und druckt. Such dir eines zum Stripe-Start aus: https://press.stripe.com/

Du wirst:

  • Du verantwortest eine namhafte Kund:innenliste (Enterprise) und entwickelst strategische Kund:innenpläne für die Gewinnung und den Ausbau von Beziehungen auf Enterprise Level
  • Du entwickelst Outbound-Strategien zur Schaffung und Pflege von Opportunities
  • Du betreust den gesamten Vertriebszyklus vom Lead bis zum Abschluss von Enterprise Unternehmen in DACH
  • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Mitarbeiter:innen bei neuen und bestehenden Kund:innen
  • Zusammenarbeit mit Unternehmensleiter:innen aus verschiedenen Funktionen (z. B. Technik, Produkt und Finanzen) zur Leitung komplexer Produktworkshops und Finanzanalysen
  • Leitung und Mitwirkung an Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Vertriebsprozesses
  • Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams, um die Produktstrategie voranzutreiben

Wir suchen jemanden mit:

  • Einer langjährige Erfolgsbilanz im Management von Unternehmensgeschäften und dem Aufbau eines eigenen Netzwerks, einschließlich C-Level und funktionaler Führung
  • Der Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen im Internethandel zu entwickeln
  • Der Erfahrung, Account-Pläne zu entwickeln und auszuführen, die mehrere Geschäftseinheiten in komplexen Organisationen umfasst
  • Ausgeprägten Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Interessengruppen
  • Einer Erfolgsbilanz, komplexe Verhandlungen mit maßgeschneiderten Lösungen auf Enterpriselevel zu führen und zum Abschluss zu bringen
  • Hervorragende verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (C1/C2-Niveau)
  • User-Centricity: Der Fähigkeit crossfunktional an massgeschneiderten Lösungen für Kunden zu arbeiten und diese zu verkaufen

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At Stripe, we're looking for people with passion, grit, and integrity. You're encouraged to apply even if your experience doesn't precisely match the job description. Your skills and passion will stand out—and set you apart—especially if your career has taken some extraordinary twists and turns. At Stripe, we welcome diverse perspectives and people who think rigorously and aren't afraid to challenge assumptions. Join us.

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